ЧАСТЬ 3. Генерация бизнес-идей

Сейчас вы вполне можете выбрать наиболее подходящие вам направления деятельности из описанных здесь. Но этого может оказаться недостаточно. Великие идеи известных бизнесменов всегда необычны. Если бы они были абсолютно такими же, как сотни и тысячи других, они не выделились бы из общей массы. Хотя и типичные проекты могут приносить немалый доход, всё же стоит попытаться придумать нечто потрясающее, новое, необычное.

Но откуда они берутся – идеи? Почему одни находят возможности разбогатеть там, где тысячи других не замечают ничего? Почему, наконец, у вас до сих пор не было гениальных бизнес-идей? Как сделать, чтобы они всё-таки появились? И возможно ли это вообще? С чего начать поиск? Короче говоря, каким бизнесом заняться, чтобы побольше зарабатывать???

Способность находить идеи бизнеса – это навык, которому, как и любому другому, надо учиться. Достаточно один раз научиться генерировать идеи – и вы уже не разучитесь это делать, как, раз научившись, не разучитесь кататься на велосипеде.

В повседневной жизни мы настолько привыкаем жить по шаблонам, что просто не можем увидеть ничего нового. Вы думаете, творчески мыслят только художники или поэты? Но чтобы быть бизнесменом, не менее необходимо мыслить творчески!

Причина твоих трудностей в ограничениях, которые твой разум накладывает на воображение. Творческий ум должен отозвать стражу от своих ворот, чтобы идеи врывались в беспорядке… (Фридрих Шиллер)

В принципе, основное, что нужно для этого – научиться мыслить творчески, нестандартно, «по-другому». Отказаться от привычной логики, даже научиться мыслить не логично. Сломать консервативность мышления.

Помните анекдот: как-то жена, желая привлечь внимание мужа, надела новое платье. Он ничего не заметил. Тогда на следующий день она сделала красивую причёску. Он опять не заметил. Отчаявшись, на следующий день он встретила его в противогазе. Никакой реакции. Тогда она не выдержала и спросила: «дорогой, ты ничего не замечаешь?». Муж долго смотрел на неё, после чего воскликнул: «Вот дура! Ты что, брови сбрила?!».

Действительно, мы не замечаем перемен в людях и вещах, которые видим каждый день. Так и с идеями. Если мы привыкли, слыша слово «магазин», думать: «надо не забыть купить сегодня хлеба!», нам в голову не придёт что-нибудь вроде: «интересно, какой у них среднедневной оборот?». Пока вы не привыкли обращать внимания на подобные вещи, вы просто не в состоянии ничего заметить. Но сломать этот барьер можно.

Традиционно считается, что лучший способ выявления оригинальных идей состоит в разработке максимально большего числа идей с последующим отбором наиболее перспективных.

Ударение, таким образом, делается на количестве, а не на качестве. Это – лучшая возможность вырваться за рамки привычного. Такой метод называется методом мозгового штурма («brain storming»). Процесс поиска идей при этом разделён на два этапа.

Первый – этап выдвижения (генерации) идей. На этом этапе участники генерации говорят всё, что приходит им в голову, не имея времени, чтобы задуматься над тем, умны их идеи или глупы, реальны или фантастичны. В это время запрещается обосновывать, критиковать и анализировать идеи. Поощряются все идеи, включая нереальные и фантастические. Причём, последние даже желательны как возможность найти нечто оригинальное.

На втором этапе осуществляется анализ выдвинутых идей. Причём основным требованием является то, что нужно найти рациональную основу в каждой анализируемой идее.

Пример: в течение многих веков было очевидным, что человек не может летать по воздуху. Однако позже, наблюдая за поднимающимся дымом от костра, люди научились использовать теплый воздух и сделали воздушный шар. А ведь идею о полётах по воздуху тоже в своё время кто-то отвергал как сумасшедшую.

Теоретически мозговой штурм – групповой метод. При правильной его организации все участники делятся на две группы: одна генерирует идеи, вторая анализирует их. При работе группы её участники подстёгивают своими высказываниями воображение друг друга. Кроме того, процесс генерации контролирует ведущий, который помогает участникам настроиться на творчество и направляет это творчество в нужное русло.

Я рассказываю об этом со страниц книги, а книгу человек читает, как правило, не в компании, а один. Поэтому я постарался адаптировать методики активизации мышления к использованию одним человеком. За неимением реального ведущего его роль вполне сможет играть эта глава, а приведенные в ней упражнения помогут вашей фантазии.

Итак, приступаем к генерации максимального количества идей. Чем больше идей будет сгенерировано на этом этапе, тем выше вероятность, что среди них окажется что-то полезное. Используйте для генерации упражнения, приведенные в этой главе, придерживаясь при этом следующих правил:

1. Упражнения нужно выполнять письменно! Так не удастся отделаться фразами вроде «это же очевидно!», «на этот вопрос и отвечать не стоит – и так всё ясно!». Даже если при виде какого-то упражнения у вас возникают такие мысли, не пропускайте его. Начните писать – и вы увидите, что всё не так просто, и очевидный вопрос окажется не таким уж очевидным. Кроме того, процесс письма активизирует мозговые центры, которые при устной речи просто спят. "Лучший способ отыскать хорошую идею – найти много идей." (Лайнус Карл Полинг)

2. Помните, что анализ идей на этом этапе не производится; записываются даже очень глупые и абсурдные на первый взгляд идеи

3. Предложенные в упражнениях списки слов, вопросов, тем для размышления нужно брать подряд, не просматривая списков предварительно. В противном случае вы подсознательно будете выбирать наиболее удобные для вас слова и не используете случайный импульс

4. Для описания каждой идеи достаточно нескольких слов. На одно упражнение отводится не более 5-7 минут. Ни в коем случае не стоит задумываться дольше. Только так можно отбросить стереотипы, условности и увидеть что-то новое. Когда вы начинаете заниматься одной идеей, вам начинают открываться новые идеи.

5. Старайтесь думать не только о типичных вещах. Пофантазируйте, напишите что-то смешное и невозможное – при последующем анализе в этом может оказаться вполне рациональное зерно

6. Пробуйте и смотрите, что получится. Какие-то из предложенных идей, возможно, окажутся полезными, какие-то – нет, но решать это вы будете позже.

Метод первых ассоциаций

Запишите, не задумываясь, первые десять-пятнадцать возможных для вас способов зарабатывания денег, которые придут сейчас вам в голову.

1. ____________________

2. ____________________

Кстати, это упражнение можно повторить через достаточно долгий промежуток времени – результаты могут получиться уже совсем другими.

Навыки и ресурсы

У каждого человека есть набор навыков и умений, которые могут быть положены в основу нового бизнеса. То же касается имеющегося у вас оборудования и инструментов. Подумайте, а что бы вы могли сделать, исходя из этих, уже существующих у вас возможностей. Запишите, какими знаниями и опытом вы владеете. Перечислите в уме оборудование и инструменты, имеющиеся в вашем доме (только не нужно сразу говорить «а у меня ничего такого нет»). Огромному количеству, казалось бы, повседневных вещей и знаний можно при желании найти коммерческое применение. Например:

Тезефон:

а. Услуги контактного телефона

b. Консультации по телефону

c. Услуги телефонного маркетинга для фирм

d. Возможность стать посредником любой торговой фирмы и заняться поиском клиентов по телефону

Знание бухгалтерского учета

Знание английского языка

Метод случайных слов

Действие этого метода основано на ассоциативной способности нашей психики. При поступлении внешнего сигнала и наличии определенного мыслительного процесса, между ними непременно устанавливается ассоциативная связь. В случае поиска бизнес идей это означает, что если ваш мозг настроен на поиск идеи для бизнеса, а в это время вы слышите или читаете какое-то слово, это слово связывается в сознании с необходимостью найти идею. И из этой связи рождаются весьма интересные результаты.

Итак, берём список слов. Если бы у вас был каждый из перечисленных в нём предметов, как бы вы с его помощью зарабатывали себе на жизнь? Запишите по одной или несколько идей бизнеса:

1. Воздушный шар____________________

2. Корова____________________

3. Лопата____________________

4. Машина времени____________________

5. Парашют____________________

СОЗДАНИЕ СВОИХ СПИСКОВ СЛУЧАЙНЫХ СЛОВ

Постройте ассоциативную цепочку примерно в 10-15 слов, начиная со следующих (а можете выбрать свои):

Например: чашка – фарфор – чай – сахар – диабет – лекарство – частная медицинская клиника…

1. Книга____________________

2. Молоко____________________

3. Звук____________________

Вот у вас и получились списки случайных слов, над которыми можно будет поразмыслить на досуге.

Метод чужой логики

Подумайте, какие идеи бизнеса пришли бы на вашем месте в голову другим людям. Например:

1. Врачу____________________

2. Адвокату____________________

3. Химику____________________

4. Математику____________________

5. Президенту____________________

6. Вашему соседу____________________

7. Новому русскому____________________

8. Вору____________________

9. Доярке____________________

10. Философу____________________

11. Таможеннику____________________

12. Монаху____________________

13. Супермену____________________

14. Строителю____________________

15. Папе Римскому____________________

Увидеть новое в старом

Придумайте новые способы коммерческого применения обыкновенных вещей (на самом деле их можно найти десятки на каждый предмет):

1. Кирпич____________________

2. Канцелярская скрепка____________________

3. Отбойный молоток____________________

4. Электрический чайник____________________

5. Спичечный коробок____________________

Увидеть старое в новом

Какие виды бизнеса вы бы построили на таких не совсем обычных предметах и услугах:

1. Словарь с древнегреческого языка на верхнетюркский____________________

2. Прибивание мебели к полу____________________

3. ____________________

Каким образом можно заработать в разное время…:

1. Летом____________________

2. Зимой____________________

3. Весной____________________

4. Осенью____________________

5. Во время солнечного затмения____________________

6. Во время забастовки шахтёров____________________

7. Накануне летних каникул____________________

8. Перед выборами президента____________________

… и в разных местах:

1. На морском курорте____________________

2. В пустыне____________________

3. На Луне____________________

4. В древней Греции____________________

5. В Париже____________________

6. В раю____________________

7. В аду____________________

8. В Антарктиде____________________

9. На карнавале в Рио-де-Жанейро____________________

10. В ближайшей _деревне____________________

Какие товары или услуги вы могли бы предложить:

1. Студентам экономического ВУЗа____________________

2. Депутатам Верховной Рады____________________

3. Гуляющим на площади День Города____________________

4. Собственной бабушке____________________

5. Пассажирам поезда Москва-Киев____________________

6. Местному заводу-производителю алкогольных напитков

Вспомните существующее

Теперь предлагаю вам внимательно посмотреть вокруг, стать на некоторое время исследователями существующих бизнесов. Вспомните прочитанные книги, историю фирм в которых работали, просто известных фирм; поинтересуйтесь историей создания бизнесов друзей, родственников, знакомых, соседей. Посмотрите, как они создавались, как работают, кто является их клиентами. Наверняка, вспомнится немало интересного.

1. ____________________

2. ____________________

КСТАТИ, известно ли вам, что творческие возможности мозга максимальны непосредственно перед сном и после сна? В это время новые идеи легко получают туда доступ. Все, что вам нужно, это поставить будильник на полчаса раньше обычного времени, когда вы встаете утром. Сразу же, встав с постели, садитесь за стол или где вам еще удобнее. Записывайте любые идеи, что придут вам в голову. Дайте им свободу. Не думайте о практической стороне записываемого вами, не пытайтесь его оценивать или анализировать. Повторяйте эту процедуру, по крайней мере, в течение трех дней, не просматривая записи. Затем выберите время, чтобы просмотреть записанное вами. Найдёте много интересного!

Развиваем написанное

И, наконец, самый сильный метод. Взгляните ещё раз на составленные вами списки идей. Свободно генерируйте связанные с ними идеи. Например, у вас записана идея об оказании ремонтных услуг. Какие ассоциации возникают у вас при мысли об этом виде деятельности? Попробуем составить цепочку ассоциаций:

ремонт – изготовление мебели на заказ – продажа бытовой техники – уборка квартир – дизайн помещений – агентство недвижимости…

Вот вы и получили ещё несколько идей!

Читайте, слушайте, думайте… по-новому

Вы уже, наверное, поняли, что бизнес-идеи – во всём. Вот и находите их! На интересную мысль вас может натолкнуть мельком услышанная где-то фраза, сценка в метро, статья в газете, а также:

– Телефонно-рекламные справочники – просто пролистывайте их время от времени, читайте как увлекательную книгу

– Пресса – обыкновенная, научно-популярная, специализированная, рекламная, газеты бесплатных объявлений (объявления в них – это просто список готовых бизнес-идей!)

– Новости

– Рекламные проспекты, флаеры, листовки, которые раздают на перекрёстках, бросают в почтовые ящики. Не выбрасывайте их!

– Поездки в другие страны или другие города. Используйте каждую минуту вашего пребывания там!

– Выставки, ярмарки (множество новых товаров, услуг, идей)

– Патенты

– Истории фирм, добившихся успеха

– Истории финансовых мошенничеств (тоже своего рода бизнес!)

– Посещение музеев, с целью ознакомления со "старыми товарами" для рассмотрения возможности их "нового применения"

– Художественная литература, кино (масса идей!)

– Любые рассказы, которые вы слышите от людей в течение дня

– И так далее, и тому подобное…

ВНИМАНИЕ! Все идеи, накопленные в ходе выполнения упражнений, запишите на отдельном листе (а лучше в блокноте – они ещё не раз вам пригодятся). Это – ваш склад идей, в который можно время от времени заглянуть и выбрать что-нибудь подходящее.

Кроме того, помните, что идеи предпочитают появляться внезапно, а не только тогда, когда их ждут. Это может произойти в любой момент. Поэтому рекомендую держать этот блокнот постоянно при себе, чтобы не упустить интересную мысль.

Возвращайтесь к написанному

Время от времени просматривайте свои записи – это подстегивает подсознание. Регулярный пересмотр собственных идей поможет вам найти применение тому, что, может, раньше было отброшено за ненадобностью.

Прогуляйтесь по городу!

Теперь, я надеюсь, вы уже настроены на поиск бизнес-идей. Поэтому, даже закончив читать эту книгу и перестав, казалось бы, и думать о ней, на подсознательном уровне вы будете продолжать искать все новые и новые возможности для бизнеса. Воспользуйтесь этим.

Когда в следующий раз вы выйдете на улицу, оглянитесь по сторонам: вы увидите много интересного! Каждое предприятие, каждый рекламное объявление говорят о том или ином виде деятельности. И практически каждым из этих видов деятельности можете заниматься и вы! Сам процесс передвижения по городу может стать увлекательным занятием, особенно в первое время, когда вы только начнёте обращать внимание на то, чего не замечали раньше.

Представьте, например, что вы идёте сейчас по улице своего города… Вы идёте по дороге, мощёной плиткой. Мысль: «а кто занимается производством тротуарной плитки? Что это за бизнес? Какое оборудование для этого надо?».

Справа от себя вы видите строящийся салон красоты – «а ведь в моём районе всего три салона. Возможно, есть место на этом рынке и для четвёртого?».

Слева – салон мобильной связи – «а как можно стать дилером? Я слышал, операторы мобильной связи помогают своим дилерам начать работу. Может, стоит узнать об этом побольше?».

Идёте дальше. У дороги стоит рекламный щит – «Наружная реклама… Она нужна всем предприятиям. А что нужно для того, чтобы изготавливать такие щиты? Да ничего особенного: дрель, сварочный аппарат, пара рабочих рук. Для мастерской достаточно и гаража…».

На перекрёстке вам суют в руки рекламную листовку – «Понятно: какая-то фирма себя рекламирует. Но где она печатает эти листовки? Может, у неё своё оборудование, но, скорее всего она их кому-то заказывает. Кому? И сколько стоит такое печатное оборудование? Кстати, не за горами выборы, все депутаты кинутся печатать свою рекламу – вот когда для типографий будет удачное время!».

И так далее, и тому подобное… Попробуйте проверить мои слова на практике, когда в следующий раз выйдете на улицу!

Внимание: «убийцы идей»

Очень легко «убить» начавшую формироваться идею еще до того, как она будет доведена «до ума». Негативные мысли и стереотипы, которые посещают нас при появлении новой идеи, называют «убийцами идей».

– Это работать не будет

– Это никому не нужно

– Это уже делают другие

– Почему это до сих пор не сделал кто-то другой?

– Это глупо

– Это слишком просто

– Это слишком сложно

– Это слишком очевидно

Стоит таким мыслям появиться в нашей голове, как идея, только что казавшаяся замечательной, представляется пустой и невыполнимой. Выход один: помнить об этих «убийцах» на этапе генерации и не допускать этих мыслей – по крайней мере, до тех пор, пока не будет проведена первичная оценка эффективности идеи.

Эти упражнения помогут вам найти большое количество идей бизнеса. Но для этого я очень советую сделать их до того, как вы прочитаете вторую книгу этой серии («1000 идей»), потому что после её прочтения для полёта вашей фантазии останется значительно меньше места – такую «лавину» бизнес-идей она обрушит на вас.

Итак, идеи есть. Вероятно, их даже много. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Какие-то из них вы, вероятно, сочтёте не слишком удачными. Какие-то будут «так себе». Но, возможно, будут и такие, в гениальности которых вы будете уверены и которые захотите реализовать сразу же.

Хотя первое впечатление, как говорится, самое верное, не стоит спешить. Сперва стоит проанализировать каждую идею на предмет её эффективности.

Конечно, анализ эффективности идей – сложнейший процесс, но на данном этапе будет достаточно лишь очень поверхностной оценки. Всё – в двух словах. Просто для того, чтобы решить, стоит ли думать об этом дальше или поискать что-то другое. Минимальный анализ и в основном – ваша логика и интуиция. Итак, сделайте перерыв. К анализу и отбору идей можно будет приступить только на следующий день после окончания генерации. Теперь перечитайте записанные вами идеи. Относительно каждой из них вам нужно ответить себе на следующие вопросы:

1. Нужно ли это рынку:

– Захотят ли это покупать? Подумайте, кто мог бы стать вашим покупателем (клиентом). Как бы невзначай задайте вопрос другу: «правда, было бы хорошо, если бы кто-нибудь в городе оказывал бы такую услугу?».

– Смогут ли? На рынке одного желания мало, поэтому вас, как продавцов, должно интересовать не желание людей, а спрос – потребность, подкреплённая деньгами. Например, если у половины жителей вашего города есть потребность в «Мерседесах», это ещё не обеспечит продаж местному автосалону. Смогут ли люди позволить себе покупать ваш товар?

2. Конкурентоспособно ли это? Что уже есть похожего на рынке? Сделайте рейд по магазинам и знакомым: нужно узнать побольше о «придуманном» вами продукте (услуге). Может, этим давно уже завален рынок, просто вы не замечали. А может, это действительно что-то новое, свободная ниша. Кстати, если «ваш» товар никто и нигде не предлагает, задумайтесь ещё раз: повезло ли вам додуматься до чего-то уникального или же такой товар просто никому не нужен.

3. Сможете ли вы это осуществить? Хватит ли у вас денег, знаний, опыта…

4. Выгодно ли это? Если вы сможете создать нужный рынку продукт и будете продавать его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными?

И всё. На этом этапе важно не попустить ни одной идеи, даже если первая реакция на какие-то из них будет: «Ну и бред!». Отсеивать и считать абсолютно непригодным ничего не надо! Цель этой работы – отобрать ту идею (или несколько идей), которые представляются вам наиболее интересными и перспективными на данный момент времени. Над этой идеей (идеями) вы будете работать дальше. Остальные – пока в архиве. Их время ещё не пришло, но вы вернётесь к ним позже.

КСТАТИ, обсудите с кем-нибудь свои идеи – свежий взгляд может заметить то, что не замечаете вы. Попутно разъясните ему их, это отличный способ активизировать свою интеллектуальную активность (помните анекдот: "я так подробно им это объяснял, что наконец-то и сам понял!").

Хорошо ли вы представляете себе, с чем вам придётся столкнуться в процессе воплощения вашей идеи в жизнь?

1. Ваши товары и услуги. Постарайтесь составить максимально развёрнутый список всего, чем вы сможете заниматься в рамках выбранного вида деятельности. Например, ваш вид деятельности – организация уличной точки быстрого питания. Какие продукты можно продавать таким образом? Хот-доги, мороженое, напитки, сладости… Другие, оригинальные способы реализовать эту идею.

2. Ваш рынок

Клиенты.

– На кого рассчитан ваш товар / услуга. Постарайтесь составить приблизительный «портрет» этих людей.

– Приблизительно, сколько таких людей в вашем городе? Это и есть ваш объём рынка, к которому нужно стремиться.

– Как часто эти люди делают заказы в предприятиях вашей сферы деятельности?

Конкуренты. На любом выбранном вами рынке уже есть ваши потенциальные конкуренты предприниматели, продающие подобный вашему товар. Узнайте о них как можно больше

– По статистическим данным, какова ситуация в этой отрасли в стране в целом? Каковы прогнозы специалистов?

– Есть ли в вашем городе (районе) фирмы, занимающиеся чем-то подобным? Сколько их, насколько насыщен рынок? Соберите максимум информации о них.

– Существует ли потенциал роста рынка?

– В чём ваш товар может превзойти товары конкурентов?

3. Юридическое оформление

– Будете ли вы заниматься регистрацией предприятия самостоятельно или обратитесь в юридическую фирму?

– В какую сумму обойдётся регистрация в том и в другом случае?

– Требует ли ваш вид деятельности получения лицензий, патентов, сертификатов, разрешений?

4. Помещение. Опишите помещение, которое потребуется вам для работы.

– Нужно ли вам специальное помещение? Или достаточно будет в первое время вашей квартиры?

– Если помещение необходимо, будет ли это мастерская (склад, цех) или в него будут приходить клиенты?

– Если да, каковы требования к его расположению? Должен ли это быть какой-то определённый район?

– Есть ли особые требования к самому помещению (его размеры, требования санстанции, температурные и другие условия)?

– В какую сумму обойдётся подобное помещение?

– В какую сумму обойдётся ремонт?

– Как вы решите вопрос мебели?

5. Оборудование

– Список, цены, особенности

– Что из этого у вас уже есть?

– Сможете ли вы взять какое-то оборудование напрокат? Или одолжить у родственников, знакомых?

– Что нужно покупать? Поставщики

– Можно ли изготовить на заказ?

– Можно ли достать бывшее в употреблении? Где? Насколько дешевле?

6. Сырьё и материалы

– что надо

– где брать (списки поставщиков)

– цены? Какие скидки?

– расход сырья в месяц

– как часто и сколько покупать

– где хранить? Или закупать ежедневно?

– Как привозить, сколько это будет стоить? Используются ли собственные или другие средства транспортировки?

7. Персонал

– Сколько людей вам нужно для работы?

– Каковы будут обязанности каждого из них?

– Каким требованиям они должны отвечать?

– Сможете ли вы привлечь на работу кого-то из членов своей семьи? Что они смогут делать?

– форма оплаты

– график работы

8. Реклама и продажи

При какой цене ваши товары или услуги будут пользоваться спросом?

Для каждого товара или вида услуг, который вы хотите предложить к реализации, решите: как вы будете передавать информацию о нём потенциальным клиентам

– Как вы представляете себе рекламу и продвижение на рынке вашего бизнеса?

– Какие низкозатратные методы можно будет применить?

– Сколько денег вы собираетесь потратить на рекламу в течение первого месяца, в момент создания предприятия?

– В последующие месяцы?

9. Стартовый капитал

Из всех этих затрат складываются ваши стартовые вложения – та сумма, которая нужна для начала бизнеса.

КСТАТИ, рассчитывая размер стартовых вложений, принимайте во внимание возможность того, что первое время предприятие будет работать без прибыли. Следовательно, вы должны иметь дополнительный резерв средств для оплаты всех расходов предприятия в этот период. Этот называется «запасом прочности предприятия» и для низкозатратных видов бизнеса (таких, как описанные в этой книге) берётся равным трём месяцам. Эта сумма включается в стартовые вложения.

10. Предполагаемая прибыль

11. Перспективы

– Каковы перспективы этого бизнеса? Сможете ли вы расширять ассортимент своей продукции, услуг?

– Какие смежные направления вы сможете освоить в дальнейшем?

– Представляете ли вы состояние вашего бизнеса через пять, десять лет? Не пропускайте эти вопросы с мыслью «а, и так всё ясно!».

Найдите время подумать над ними. Это поможет вам оценить не только потенциал идей, но и вашу способность реализовать их! Ну а более тысячи готовых бизнес идей вы сможете прочитать в следующей книге.

Как видите, для того, чтобы проанализировать ваши бизнес-идеи, понадобится большое количество информации. Где можно получить её? Перечислю основные источники.

Информация нужна всем, но деловому человеку – прежде всего.

1. Местные органы власти. Исполнительные комитеты, налоговые инспекции, различные фонды – все эти учреждения обязаны предоставить вам необходимую информацию по вопросам, относящимся к их компетенции:

– организационно-правовые формы хозяйствования,

– оформление учредительных документов,

– порядок регистрации и ликвидации предприятия,

– постановка на учёт в различных органах,

– лицензирование и патентование деятельности,

– налогообложение,

– ведение бухгалтерского учета и сдача отчётности.

Полезная информация содержится и на сайтах государственных органов.

2. Нормативные акты и другие ресурсы органов власти. Много информации можно получить, просто изучая нормативные документы. Тем, кого пугает необъятность юридической информации, могу сказать, что с помощью хорошей поисковой системы найти нужные документы по ключевым словам не сложно. Для этого вовсе не необходимо иметь юридическое образование. Хорошей поисковой системой снабжён, например, сервер Верховной Рады Украины.

3. Торгово-промышленные палаты.

– Предоставление бизнес-справок на конкретные предприятия (базы данных у них просто огромные),

– Поиск деловых партнеров в Украине и за рубежом,

– вопросы интеллектуальной собственности (патенты, авторские права),

– информации об уровне цен на сырье, изделия, товары, оборудование в Украине и за рубежом,

– информации о выставках,

– вопросам внешнеэкономической деятельности,

– инвестиционных проектов, бизнес-планов Содействие в поиске инвесторов,

– информация о тарифы, льготы, ставки налогов и т.п.

– координаты региональных предприятий и организациям, предоставляющих услуги по страхованию, аудиту, юридическим, маркетинговым, бухгалтерским вопросам, информация о тренингах и семинарах местные центры поддержки малого предпринимательства, различные ассоциации и союзы предпринимателей.

4. Товарные биржи. Вы можете получить представление о существующей конъюнктуре в интересующей вас сфере бизнеса и реально оценить свои конкурентные возможности.

5. Банки. Конечно, консультирование не является главной задачей работников банков. Но в силу специфики своей работы они имеют дело с большим количеством клиентов и внимательно следят за состоянием дел в экономике. Поэтому от них можно получить дельный совет в области финансов.

6. Специализированные выставки, ярмарки. Организации-участники таких выставок рассматривают каждого посетителя как потенциального клиента. Поэтому если вы поинтересуетесь, вам с радостью расскажут о деятельности фирмы, ответят на все интересующие вас вопросы и напоследок ещё снабдят рекламными и информационными материалами. Только желательно, собираясь на выставку, запастись визитными карточками: часто сотрудники стендов дают любые материалы только в обмен на них (им это нужно для создания базы данных потенциальных клиентов). Узнать о проведении интересующих вас выставок можно в местном выставочном центре, которые есть в любом крупном городе. Кроме того, вопросами выставок обычно ведают Торгово-промышленные палаты, также имеющиеся в крупных городах.

7. Поставщики оборудования и сырья для вашего вида бизнеса. Если поставщик увидит в вас потенциального клиента, он предоставит вам массу информации о своём товаре и об организации бизнеса, с ним связанного. Некоторые крупные поставщики оборудования подготавливают даже примерные бизнес-планы проектов, которые можно реализовать с помощью их оборудования. Кроме того, что вы можете лично связаться с поставщиками оборудования, можно найти их web-страницы, где также может содержаться полезная информация.

КСТАТИ, если вы узнали стоимость того или иного оборудования у поставщика, не спешите принимать её как окончательный вариант. Поинтересуйтесь, где можно достать бывшее в употреблении оборудования – это может оказаться в несколько раз дешевле. Кроме того, многое простое оборудование (во всяком случае для описанных в этой книге проектов) вполне можно изготовить на заказ у местных мастеров-частников – ещё дешевле.

8. Рекламные агентства могут многое бесплатно рассказать о возможностях рекламы (опять же, если вы представитесь их потенциальным клиентом и сделаете вид, что планируете им заплатить).

9. Кадровые агентства могут проводить различные семинары, да и вообще проконсультируют в вопросах подбора персонала.

10. Бесплатные семинары, которые часто проводит налоговая инспекция, а также издательства крупных журналов, производители программного обеспечения.

11. Учебные заведения. Другим источником полезной для вас информации являются учебные заведения. Как правило, у них имеются хорошие библиотеки. Кроме того, часто при институтах, академиях и т.д. действуют различные учебные курсы для начинающих предпринимателей. На этих курсах предприниматель может не только приобрести необходимые ему знания, но и открыть для себя новые дополнительные источники информации.

Учебные заведения могут также стать для вас хорошим источником квалифицированных кадров, если вам потребуется набрать штат сотрудников. Не поленитесь обзвонить разные учебные заведения и выяснить, не могут ли они вам что-нибудь предложить. Наконец, вы сами, наверно, учились в институте – обратитесь к знакомым преподавателям, они могут помочь не только информацией по вашему вопросу, но и подсказать людей, которые могут быть вам полезны.

12. Любые ваши знакомые предприниматели, бухгалтеры и прочие люди подходящих специальностей. Помните, что каждый человек – источник уникальной информации – каждый в своей сфере. Переберите в памяти всех своих знакомых и знакомых знакомых, старайтесь найти любую зацепку, чтобы выйти на нужных людей.

13. Платные юридические консультации. Чтобы воспользоваться услугами юриста, вы можете обратиться в ближайшую юридическую консультацию. Там вы сможете получить ответы на любые вопросы, связанные с местным законодательством и особенностями его применения:

– все вопросы хозяйственной и внешнеэкономической деятельности,

– организационно-правовые формы предприятия и порядок его регистрации,

– постановка на учёт в различных органах,

– лицензирование и патентование деятельности,

– налогообложение и бухгалтерский учет,

– условия приобретения или аренды собственности,

– а также обо всех «подводных камнях» выбранного вами бизнеса.

14. Платные консультации маркетинговых агентств, бизнес-консультантов по вопросам:

– менеджмент,

– маркетинг;

– составление бизнес-планов;

– разработка стратегии развития фирмы;

– экспортно-импортные операции и таможенное регулирование;

– привлечение инвестиций;

– реклама и стимулирование сбыта продукции;

– управление персоналом и организация работы фирмы;

– анализ и прогнозирование рынка.

15. Различные бизнес-курсы и тренинги: по предпринимательству, бухгалтерскому учёту, рекламе и т.п. Такие курсы стоят дорого, но информация, которую можно получить на них того стоит.

16. СМИ. Тематическая и общая экономическая пресса, новости, справочники. Большую пользу может принести регулярное чтение различных газет, журналов, справочников, рекламных проспектов и листовок и т.д. Нужную информацию можно почерпнуть также из радио- и телерекламы…

17. Литература по общим экономическим вопросам: Маркетинг и сбыт продукции, Финансы, Бухгалтерское дело, Управление персоналом. А также специальная литература по вашему виду деятельности. Любая библиография набирается "по цепочке". Получив определенную книгу и не найдя в ней ничего заслуживающего внимания, не торопитесь сдавать. Внимательно просмотрите литературу, на которую ссылается автор, и перепишите источники, которые могут иметь отношение к вашей проблеме. Так поступайте с каждой книгой. Занимайтесь подбором источников до тех пор, пока не закончится ваш собственный список, и пока не обнаружите, что абсолютно всю литературу, на которую ссылаются авторы, вы уже изучили.

18. Интернет. С помощью любой поисковой системы отберите ссылки в соответствии с приведенным выше списком (в нём будут сайты кадровых агентств, банков, консультационных фирм, юридических компаний, сайты выставочных центров, органов власти, а главное – сайты фирм вашей отрасли. На многих серверах можно найти составленные профессионалами аналитические обзоры и описания инвестиционных проектов, анализ финансовых рынков и капиталовложений. И уже не является секретной и перестала быть тайной за семью печатями банковская информация. На банковских серверах вы можете получить общие сведения о банках, о предоставляемых ими услугах. Список некоторых источников информации в интернет приведен в конце книги.

Итак, возьмите телефонные справочники вашего города и найдите координаты организаций в соответствии с приведенным выше списком. Посетите библиотеку и составьте список подходящей литературы и прессы. Составьте список интернет-ресурсов. Вспомните, кто из знакомых мог бы помочь. В общем, составьте полный список источников информации (сюда входят и люди, к которым вы обратитесь за консультацией). Методически следуйте этому списку, собирая всю нужную вам информацию.

Ну вот, пожалуй, и всё. Не прячьте эту книгу далеко. Думаю, вы ещё не раз вернётесь к ней – и каждый раз найдёте для себя что-то новое, на что не обратили внимания раньше. И – переходите к следующей книге: сто идей хорошо, но тысяча всё-таки лучше.

А теперь самое время достать шампанское. Наполнить бокалы и выпить за успех нового дела. Своего!