Как зарегистрировать предприятие[7]

К получению свидетельства о рождении фирмы, как к любому ответственному делу, нужно готовиться загодя. Идеально еще до оформления регистрационных документов исследовать рынок, заключить устные договоры с поставщиками и подрядчиками, подготовить производственную базу, присмотреть офис и подобрать будущих сотрудников. Тогда фирма начнет работать без проволочек и не придется ежеквартально сдавать в налоговую инспекцию нулевые балансы. Имейте в виду: вы будете обязаны отчитываться о своей деятельности перед государством, даже если не заработаете ни копейки. Штраф за неподачу отчетности может дойти до 2 тыс. руб. Так, в Москве от 100 до 500 руб. придется отдать ИМНС, 1 тыс. руб. – в фонд социального страхования, 100 руб. – в Госкомстат.

По действующему сегодня законодательству, коммерческие организации и индивидуальных предпринимателей регистрируют разные государственные органы. Оформлением документов новорожденных ООО, ЗАО и ОАО занимаются территориальные инспекции Министерства по налогам и сборам (ИМНС). С предпринимателями без образования юридического лица пока что работают государственные регистрационные палаты. Однако уже с 1 января 2004 года полномочия по регистрации ПБОЮЛ тоже планируется передать МНС. В результате этого нововведения всем ранее зарегистрированным индивидуальным предпринимателям придется пройти перерегистрацию до 1 января 2005 года.

Таким образом, оформление регистрационного свидетельства начинается с выяснения местоположения ИМНС, к которой будет прикреплена ваша фирма. Правила здесь такие. Учредителям ООО, ЗАО или ОАО следует обратиться в инспекцию, обслуживающую тот район, где новая коммерческая организация получает юридический адрес. Индивидуальные предприниматели регистрируются по месту жительства. Узнать, к какой именно ИМНС вы приписаны, стоит до начала оформления документов. Дело в том, что разные инспекции могут предъявлять разные требования к оформлению бумаг.

С 1 июля 2002 года регистрация юридических лиц ведется в России по так называемому принципу «одного окна». Суть его в том, что предприниматель сдает в одно место все необходимые документы, а через некоторое время из того же «окна» получает полный пакет бумаг, подтверждающих законность его предпринимательской деятельности.

Однако в российских условиях свести в «одно окно» удалось только две операции: государственную регистрацию предприятия как таковую и постановку его на налоговый учет. Решением этих проблем занимаются два разных отдела ИМНС. А потом учредителям новой фирмы так же, как раньше, приходится терять время, чтобы отметиться в социальных внебюджетных фондах и других «окнах».

Первый шаг к получению свидетельства о регистрации – утверждение устава фирмы, учредительного договора, протокола (решения) о создании предприятия. Теоретически все эти документы можно составить по шаблону, взятому из Интернета или переписанному из методического пособия. Можно купить образец устава и договора у не очень щепетильной юридической фирмы. Но надо иметь в виду: нет никакой гарантии, что в этих важных бумагах не будет ошибок. Чаще всего в учредительных документах, составленных непрофессионалами, встречаются неточности, связанные с распределением уставного капитала, наследованием доли учредителей. Бывает даже, что неправильно пишутся название компании и фамилии ее основателей. Понятно, что в будущем эти ляпы могут подвести учредителей под штрафы, аукнуться судебными разбирательствами. Но ни одна государственная структура юридическую чистоту документов не проверяет.

До прошлого года устав и учредительные документы подавались в регистрационную палату, где они тщательно изучались. Налоговые инспекции этого не делают.

Поэтому для составления учредительных документов лучше обратиться к профессиональным юристам.

Еще одна проблема связана с подбором юридического адреса для нового предприятия. По закону он должен совпадать с фактическим местом его работы. Однако в законе «О государственной регистрации юридических лиц», к счастью, осталась лазейка. Дело в том, что ст. 12 данного Закона конкретно не обязывает учредителя представлять в отдел регистрации МНС документ, подтверждающий адрес его будущей фирмы. А ст. 13 допускает в случае отсутствия постоянно действующего исполнительного органа фирмы «регистрацию по месту иного органа или лица, имеющих право действовать от имени юридического лица без доверенности». Эта норма позволяет арендовать юридический адрес или даже зарегистрировать фирму в квартире, принадлежащей одному из ее учредителей.

Однако Жилищный кодекс все же запрещает такую практику. По этой причине каждая ИМНС выбирает свою, наиболее удобную для нее политику по этому вопросу. Налоговикам труднее контролировать компанию, которая числится в одном месте, а работает в другом.

Подчас доходит даже до суда. Поэтому надежнее подбор такого юридического адреса, который устроил бы ИМНС, тоже поручить юридической фирме. Или обратиться за помощью в одну из организаций, созданных для поддержки малого предпринимательства.

Во многих территориальных налоговых инспекциях стояние в очереди на подачу документов растягивается на несколько суток.

В некоторых инспекциях нужно отстоять месяц, чтобы попасть на прием. Предприниматели составляют списки очередников, устраивают переклички.

Регистрация связана с внесением информации в компьютерные базы, а это ахиллесова пята налоговых инспекций. В день одна инспекция не в состоянии пропускать больше 10–15 человек.

Но если нет возможности или желания ждать, очередь можно купить. Эту услугу неофициально оказывают находчивые граждане, сделавшие стояние в очередях своей профессией.

Стоит учесть, что в дальнейшем – при открытии расчетного счета, аренде офиса – вас не раз попросят представить копии учредительных документов, прошедших регистрацию в ИМНС. Причем непременно с отметкой нотариуса. И тут есть еще одна тонкость. Работники нотариата отказываются заверять копии уставов и регистрационных свидетельств, на которых нет «живой» печати налоговой. Поэтому, чтобы в будущем вновь не стоять в очередях, лучше при сдаче документов на регистрацию оплатить изготовление нескольких архивных копий и попросить налоговых чиновников, чтобы те их как положено проштамповали. Или сделайте 6–8 нотариально заверенных копий с оригиналов учредительных документов с заверенными до регистрации подписями учредителей.

Есть и другой способ – отдать на регистрацию два комплекта учредительных документов. Таким образом, вместе со свидетельством о регистрации предприниматель получит второй вариант учредительных документов с печатью и штампом налогового органа. Первые оригиналы остаются в архиве ИМНС. Правда, пока подавать два комплекта учредительных документов можно только в московские инспекции.

Кроме того, уже до государственной регистрации фирма должна открыть накопительный счет в банке, на который учредители обязаны внести не менее половины уставного капитала. Справка из банка, подтверждающая эту операцию, также представляется в ИМНС при постановке на налоговый учет.

В каждом регионе регистрация предприятия или ПБОЮЛ имеет свои особенности. Узнать о них вы можете в региональных налоговых органах и юридических фирмах.

Но вот документы сданы. По закону, на их рассмотрение и выдачу свидетельства о регистрации юридического лица ИМНС отводится пять дней. Иногда вместе с ним выдаются еще решение о госрегистрации и свидетельство о присвоении ИНН (если последнее не выдано сразу, то после присвоения кодов и получения печати придется еще раз посетить налоговую).

На этом этапе тоже есть свои подводные камни. При получении документов необходимо здесь же, в отделе регистрации ИМНС, проверить правильность внесенных в них сведений. Увы, есть случаи, когда налоговики допускают серьезные ошибки. Убедитесь, что в свидетельстве правильно указаны организационно-правовая форма вашего предприятия и его название, есть тринадцатизначный регистрационный номер, печать и подпись начальника отдела организации учета налогоплательщиков.

Дальнейшие задачи, которые стоят перед новой фирмой, решаются уже за пределами ИМНС. Она должна изготовить печать, открыть расчетный счет, получить коды статистики в районном отделении Госкомстата, а также встать на учет во внебюджетных социальных фондах. В случае, если регистрируется акционерное общество, необходимо провести первичную эмиссию акций и зарегистрировать ее в Федеральной комиссии ценных бумаг (ФКЦБ).

Многие эксперты предлагают действовать с опережением. Дело в том, что встать на учет в социальные фонды фирма должна в сжатые сроки – от 10 до 30 дней после регистрации в ИМНС. Однако случается, что налоговики сами не успевают рассмотреть документы в положенный срок.

Предпринимателям удается избежать штрафов в случае, если они доказывают фондам, что задержка подачи документов произошла по вине ИМНС. Чаще всего инспекции ставят на свидетельстве текущую дату. В случае, если документы высылаются почтой, в фонды можно представить почтовый конверт, на котором зафиксирована дата отправки.

Параллельно с оформлением бумаг в ИМНС имеет смысл заняться изготовлением печати: она потребуется при постановке на учет в фондах. Регистрацией эскизов печатей по-прежнему занимаются регистрационные палаты.

Изготовить печать можно в одной из многочисленных специализированных фирм. Весь процесс занимает от одного до десяти дней.

И наконец, последнее необходимое условие легального существования компании – счет в банке. Справку и сообщение об открытии расчетного счета учредители фирмы передают в ИМНС. Взамен они получают документ, который позволяет разблокировать открытый счет и начинать по нему работать. Одновременно в банк следует представить справки, подтверждающие постановку на учет по всех социальных фондах.

В процессе оформления пакета регистрационных документов возникает масса накладок и противоречий. Одна из злых шуток регистрации, с которой народная смекалка пока еще не нашла способа бороться, – это отсутствие у новых предприятий возможности без промедления воспользоваться упрощенной системой налогообложения. Дело в том, что в процессе регистрации подать заявление о желании работать по «упрощенке» нельзя. А после получения вожделенного свидетельства пути перехода на эту налоговую систему оказываются отрезанными до конца текущего года.

Разнобой наблюдается в том, как разные инспекции осуществляют постановку предприятий на налоговый учет. Скажем, ИНН должен присваиваться одновременно с регистрацией предприятия. Одни ИМНС так и делают, а другие требуют показать сначала договор аренды помещения и при его отсутствии отодвигают присвоение ИНН на потом. Но социальные фонды без ИНН не ставят предприятия на учет. ИМНС, со своей стороны, дают учредителям только десять дней, чтобы решить вопрос с арендой и встать на налоговый учет. Однако в случае, если срок нарушен, никакие штрафы предпринимателю на практике не начисляются. В этом состоит еще один казус регистрации.

В целом, предпринимателям, решившим собственными силами зарегистрировать, например, ООО и провести его поэтапно через все фонды, придется потратить на подготовку документов, регистрацию и открытие расчетного счета около 5 тыс. рублей. В такую сумму возможно уложиться, если в процессе регистрации не будет допущено ни одного нарушения. В противном случае к этой сумме добавятся штрафы, общая сумма которых может составить от 6 тыс. рублей и выше.

В эту сумму не входит уставный капитал. На сегодняшний день он должен быть не меньше 10 тыс. руб. А на момент регистации учредитель обязан его оплатить не менее чем на 50 %.

Как уже неоднократно говорилось, наилучший способ избавить себя от необходимости ломать голову над решением всевозможных регистрационных ребусов – обратиться в юридическую компанию, которая возьмет все хлопоты на себя.

В компаниях, оказывающих такие услуги, недостатка нет. Однако, как в любой сфере, можно нарваться и на халтурщиков. Поэтому не стоит работать с первой попавшейся фирмой. Посоветуйтесь со знакомыми предпринимателями, соберите информацию о нескольких юридических компаниях. А при заключении договора подробно обсудите с юристами все действия, которые они должны будут предпринять, чтобы узаконить ваше предприятие.

Могут посодействовать в регистрации и юристы государственных структур, созданных для содействия начинающим предпринимателям.

Юридическое сопровождение предпринимательской деятельности[8]

Чтобы документ, венчающий заключение сделки, приобрел для всех ее участников характер закона, он должен строго соответствовать требованию законодательства. Что особенно важно?

Прежде всего, партнеры должны согласовать свои позиции по всем существенным условиям и четко зафиксировать их на бумаге. Перечень таких условий для каждого вида договоров свой. Если речь идет о поставке товаров, то важны цена и сроки, если сдается в аренду офис – арендная плата, адрес помещения и т. д. Отсутствие даже одного из существенных условий означает, что стороны не пришли к такой степени договоренности, чтобы считать сделку заключенной.

Довольно часто в договорной документации встречается и такая ошибка. Стороны сначала согласовывают какое-то условие, а после забывают об этом и оно остается невыполненным. Например, в договоре указывается, что платежи за оборудование осуществляются по графику, который является неотъемлемой частью договора. А на самом деле, такое приложение отсутствует. В этом случае, строго говоря, имеются все основания для того, чтобы признать договор незаключенным и не порождающим никаких взаимных обязательств сторон.

Или вопрос о печати. Несмотря на широко распространенное мнение, печать не является обязательным атрибутом договора между юридическими лицами. Это, в частности, было не так давно установлено Федеральным арбитражным судом Московского округа (постановление от 20 марта 2003 года № КГ-А40/1381-03). Однако если в договоре сказано, что он «скрепляется печатями сторон», то отсутствие хотя бы одного оттиска означает: сделка не состоялась.

Плохую службу может сослужить отсутствие должного внимания к форме сделки. Так, российский Гражданский кодекс (ГК РФ) требует, чтобы любые сделки с участием юридических лиц заключались письменно. И для целого ряда сделок пренебрежение формальностями является окончательным приговором. Например, нельзя на словах заключить внешнеэкономическое соглашение. Что, с точки зрения государства, совершенно логично. Ведь при отсутствии контракта, оформленного по всем правилам, оно не сможет осуществлять валютный контроль за экспортно-импортной операцией.

Ничтожными являются сделки, которым присущ дефект содержания. То есть цели и методы выполнения заключенного договора противоречат нормативным актам или включают отдельные условия, запрещенные законодательством. При этом не важно, к какой сфере права относятся нарушенные законы. Гражданский кодекс объявляет ничтожной даже сделку, противоречащую нормам нравственности, – в ситуациях, когда нарушение моральных принципов налицо и очевидно для всех.

На практике можно довольно часто встретиться с нарушениями законодательства при заключении арендных договоров. Скажем, фирма сняла под офис квартиру в жилом доме и подписала договор с ее владельцем, который, казалось бы, может делать со своей жилплощадью все что угодно. Однако такая сделка нарушает сразу два кодекса: Гражданский (ст. 288) и Жилищный (ст. 7). И в силу этого она является недействительной (ничтожной).

Точно так же ничтожной будет сделка дарения (безвозмездная передача имущества стоимостью свыше 500 рублей), заключенная между коммерческими организациями. Это запрещено пунктом 4 статьи 575 ГК РФ. Так что если фирма X подарит фирме Y автомобиль, то ни одна инспекция ГАИ этот факт не зарегистрирует.

Сделку ставит под сомнение и наличие дефекта состава участников. Договоренность, достигнутая сторонами, может быть оспорена в суде или признана ничтожной – в зависимости от степени ограничения их правоспособности или дееспособности.

Степень правоспособности контрагентов-предприятий определяется их учредительными документами. Например, аудиторские фирмы и страховые компании не имеют права заниматься «посторонними» видами бизнеса. Поэтому никому не советуем экспериментировать с приобретением у аудиторов и страховщиков партии компьютеров или каких-то других товаров: такая сделка однозначно является оспоримой. Может стать основанием для того, чтобы оспорить сделку в суде, и подписание договора с партнером, не имеющим лицензии на лицензируемый вид деятельности.

И, наконец, содержание сделки должно быть адекватно волеизъявлению сторон. Если это требование не соблюдено, речь может идти о дефектах двух типов.

Если стороны договариваются об одном, а в документе пишут совсем другое, то такая сделка может быть расценена как мнимая или как притворная. В первом случае все, что записано в договоре, является фикцией (недаром мнимые сделки еще называют фиктивными). Например, фирма заключает договор об оказании маркетинговых услуг. Но в реальности никто рынок изучать не собирается. Просто заказчик выплачивает «маркетологам» деньги через банк, а потом забирает их назад в хрустящих купюрах. Легко узнать в этой схеме пресловутую «обналичку», широко используемую в России для «оптимизации налогообложения».

Второй вариант несколько более изыскан. Стороны действительно приобретают товары, получают услуги и выполняют работу, но совсем не ту, что указано в договоре. Почему? Ситуации бывают разные. Чаще всего сделка, зафиксированная в договоре, прикрывает какую-то другую сделку, открыто сказать о которой контрагенты не могут или не хотят.

Типичный пример притворной сделки – аренда офиса, прикрываемая договором простого товарищества. Очень часто организации, имеющие свободные площади, не являются собственниками недвижимости и напрямую сдавать их в субаренду не могут. Вот и идут партнеры на хитрости, чтобы, как говорится, и волки были сыты, и овцы целы.

Вот пример. В далеком 1994 году банк «Российский Кредит» заключил договор о совместной деятельности... с МИД России. Эти «простые товарищи» собирались совместно реконструировать, ремонтировать и достраивать объекты недвижимости за счет средств банка, но на участке, предоставленном министерством. Что у партнеров не сложилось – история о том умалчивает. Но в 2002 году банк подал иск с требованием о возврате ему денег, перечисленных МИД, в связи с ничтожностью сделки. И Федеральный арбитражный суд Московского округа (постановление от 3 марта 2003 года № КГ-А40/192-03) этот иск поддержал, указав, что сделка является притворной. Ведь, на самом деле, договор преследовал иную цель, чем в нем было написано: предоставить банку земельный участок под новое офисное здание взамен на финансирование возведения административного корпуса МИД. А напрямую этого сделать было нельзя: МИД не мог распоряжаться землей.

Во всех подобных случаях стороны действуют согласованно и, попросту говоря, обманывают всех остальных. Но бывают ситуации, когда обманутым оказывается один из участников сделки. Причины могут быть разные: собственные ошибки, введение в заблуждение или, хуже того, принуждение. В свое время криминальные сводки пестрели историями о том, как захваченные бандитами предприниматели, выкупая свободу, «дарили» своим тюремщикам дорогие иномарки и дачи. Безусловно, такая сделка является недействительной и ее жертва имеет все основания, чтобы расторгнуть ее через суд. Другой вопрос: почему данные сделки являются не ничтожными, а всего лишь оспоримыми? Вероятно, причина в том, что верить всякому, кто бездоказательно заявит «меня запугали», «я сразу не разобрался в ситуации», нельзя. Наверняка найдутся люди, которые воспользуются этим приемом, чтобы насолить более удачливому конкуренту. А компании будут в одностороннем порядке отказываться от сделок, выполнение которых оказалось для них невыгодным.

Теперь попробуем посмотреть на ситуацию с другой стороны. Представим себе, что заключенная сделка оказалась для вас невыгодной и возникла необходимость ее оспорить. Как решить эту проблему?

Если у вас есть веские основания требовать пересмотра условий договора, то суд будет на вашей стороне. Но при этом важно не затягивать подачу иска. Для оспоримых сделок законодательством установлен сокращенный срок исковой давности – всего один год с того момента, как истец обнаружил, что его права нарушены. Если же сделка заключена под влиянием насилия или угрозы, то годовой срок отсчитывается с момента, когда перестали действовать эти чрезвычайные внешние факторы.

Возможны варианты и при определении момента, начиная с которого суд признает оспоримую сделку недействительной. Обычно им становится дата заключения договора. И, таким образом, отменяются все действия сторон, предпринятые для его выполнения. Однако бывает, что решение суда не имеет обратной силы. Это правило применяется к сделкам, которые на момент судебного разбирательства исполнены полностью или частично. Кроме того, подобное решение рекомендовано Верховным судом РФ и Высшим арбитражным судом РФ в случаях, когда признаются недействительными сделки займа (кредита, коммерческого кредита) по иску заемщика. Это связано с тем, что очень трудно произвести взаимный перерасчет обязательств сторон по процентам, уплаченным за прошлые периоды.

Кто может выступать в качестве истца в делах о признании оспоримых сделок недействительными? Как правило, это именно та сторона, чьи интересы нарушены сделкой, или ее законные представители.

Если же основанием для оспаривания сделки являются неправомочные действия организации (скажем, из-за отсутствия лицензии), то здесь вариантов несколько. Иск разрешено подавать самому «нелицензированному» предприятию, его учредителю или контролирующему органу. Однако признать недействительной такую сделку можно только в том случае, если ее второй участник заведомо знал или должен был знать о нарушении партнером рамок правоспособности.

Первый вариант выглядит как предложение самому себя высечь. Редко кто им воспользуется. Второй путь возможен разве что в ситуации, когда мелкий акционер хочет почувствовать себя способным управлять судьбой всей организации. Что касается контролирующего органа, то здесь речь идет об органах исполнительной власти, выдающих лицензии на конкретные виды деятельности. От них действительно можно ждать иска.

Крупные сделки и сделки, в которых имеется заинтересованность (например, со стороны члена совета директоров или генерального директора компании) могут быть оспорены только самой организацией или ее акционером. Поэтому в ситуации, когда единственным учредителем и директором является одно лицо, проблем из-за недействительности такого рода сделок просто не может возникнуть.

Но, так или иначе, не стоит действовать самостоятельно. Недействительность оспоримых сделок – очень тонкая и сложная проблема. Почти всегда одну и ту же сделку можно оспорить по разным основаниям. Для того чтобы оценить, какое из них имеет наибольшую перспективу в суде, какие аргументы позволят убедить судей в своей правоте, а какие, напротив, сыграют на руку «противнику», нужно иметь богатый практический опыт. Такая задача под силу только хорошему юристу, на услугах которого не следует экономить. Ведь можно больше потерять, проиграв тяжбу.

Как уже упоминалось, в некоторых случаях бизнесмены сознательно идут на заключение ничтожных сделок, пытаясь таким образом решить свои текущие проблемы. Однако, предпринимая этот шаг, нужно ясно понимать, к каким последствиям он может привести.

Для того чтобы ничтожная сделка была признана недействительной, судебное решение не требуется. Можно сразу требовать через суд применить последствия недействительной сделки – то есть вернуть ситуацию в исходное положение и возместить ущерб потерпевшей стороне. Как установлено гражданским законодательством, это может сделать любое заинтересованное лицо. Причем срок исковой давности, в течение которого можно восстановить права, нарушенные ничтожной сделкой, очень велик – целых 10 лет с начала ее исполнения. Это сделано для того, чтобы было достаточно времени для обнаружения и бесспорного доказательства ничтожности сделки. Ведь большинство таких притворных договоров опасны для общества и добросовестных предпринимателей.

Если суд согласится с тем, что сделка является ничтожной, то ее последствия – без вариантов – будут отменены с самого момента подписания договора. Поэтому предприятие, подписывающее фиктивное соглашение, серьезно рискует.

Законодательством предусмотрены два принципиально возможных сценария развития событий после признания сделки недействительной: двусторонняя или односторонняя реституция (см. «Словарь»).

Скажем, при двусторонней реституции покупатель возвращает продавцу товар, а продавец покупателю – деньги. После этого первый волен искать другого продавца, а второй – другого покупателя. Но так бывает нечасто. Не исключено, что товар уже продан. Тогда возврату подлежит денежный эквивалент имущества, полученного покупателем. Точно так же деньгами компенсируется ухудшение или улучшение имущества (например, если возвращаемый автомобиль попал в аварию или арендатор успел провести в освобождаемом помещении хороший ремонт).

Надо отметить, что в случае если доказано, что одна из сторон сознательно обманула или намеренно ввела в заблуждение своего контрагента, виноватая сторона должна, помимо возврата имущества по реституции, дополнительно компенсировать ущерб пострадавшему. В качестве примера приведем постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 17 апреля 2002 года № КГ-А40/4098-02. Фирма «Стар-град» заключила с ЗАО «Консалтинговое агентство Экспомир» договор о размещении своей рекламы в периодическом печатном издании. Исполнитель рекламу разместил, но издание для этого выбрал странное: журнал «Экспомир+» даже не был зарегистрирован в Госкомпечати РФ. Суд согласился, что ответчик умышленно ввел истца в заблуждение относительно качества своих рекламно-информационных услуг, и признал сделку недействительной.

В случаях, когда сделка становится недействительной вследствие особой злонамеренности одного или обоих участников, применяется односторонняя (конфискационная) реституция. При этом имущество, переданное по сделке, получает обратно только сторона, действовавшая добросовестно. Если, заключая ничтожную сделку, обе стороны прекрасно понимали противозаконность своих действий, то предмет такой сделки изымается у обеих в пользу бюджета. Закон рассматривает эту меру, с одной стороны, как санкцию, а с другой – как компенсацию дополнительных расходов государства на борьбу с противозаконными или антиобщественными явлениями в предпринимательской деятельности и финансово-хозяйственной жизни страны.

Именно односторонней реституцией может, между прочим, закончиться неосторожная попытка предприятия сэкономить на уплате налогов путем «обналички».

Правда, следует признать, что доказать обоюдный умысел – довольно сложная задача. Суды требуют действительно бесспорных доказательств как мнимости такой сделки, так и противоправности действий сторон, а также наличия их осведомленности в действительном характере договора.

Скажем, в деле против ОАО «Уфимский НПЗ» и ЗАО «Борт-М» налоговой инспекции удалось доказать, что в реальности ЗАО «взяло в аренду» у ОАО оборудование не для производства бензина, а чтобы вывести из-под налогообложения часть оборотов нефтеперерабатывающего завода (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 19 марта 2003года№КГ-А41/1300-03). Решающим аргументом стало то, что НПЗ как работал на «сданном в аренду» оборудовании, так и продолжал на нем работать после заключения договора.

А вот в другом случае налоговикам не повезло. ООО «ВДНХ-Регион» и ООО «Торгтехальянс» заключили договор о вывозе мусора и уборке территории выставочного комплекса. Договор налоговой инспекции не понравился, и она подала иск, утверждая, что истинным намерением заказчика было только одно – занизить причитающиеся к уплате налоги. Однако документально подтвердить нарушение закона не удалось: стороны хорошо позаботились об оформлении актов выполненных работ, да и фактически уборка мусора после праздничных мероприятий и выходных дней осуществлялась (неважно, чьими силами). Поэтому Федеральный арбитражный суд Московского округа (постановление от 8 апреля 2003 года№КГ-А40/1832-03) налоговикам в иске отказал.

В связи с изложенным нельзя не затронуть вопрос о взаимоотношениях предприятий с налоговыми органами, возникающих по поводу недействительности сделок. В начале 90-х годов налоговики очень любили признавать сделки недействительными в связи с различными противоправными деяниями. Все деньги и другое имущество, полученное обоими участниками таких сделок, изымались в бюджет, а суммы, уплаченные по таким договорам, исключались из затрат, в результате чего начислялись еще и штрафные санкции. Закон «Об основах налоговой системы в Российской Федерации» в то время предоставлял налоговым инспекциям право подавать в суды иски о признании сделок недействительными.

Однако законодательство, действующее в настоящее время, сильно ограничивает возможности налоговиков почувствовать себя вершителями судеб предпринимателей. В статье 31 Налогового кодекса России (НК РФ), где установлены права налоговых органов, ничего не сказано о предъявлении в суд исков о признании недействительными сделок. И хотя пункт 11 статьи 7 Закона РФ «О налоговых органах Российской Федерации» от 21 марта 1991 года, в котором это право предусмотрено, до сих пор не отменен, суды, как правило, склоняются к тому, что он противоречит НК РФ и не подлежит применению.

Например, такую позицию занял Федеральный арбитражный суд Восточно-Сибирского округа (постановление от 28 ноября 2002 года № АЗЗ-7777/02-С1-Ф02-3488/02-С2). Истец – налоговая инспекция – заявлял, что оспариваемая сделка ничтожна, поскольку компаний, у которых ответчик приобрел товары, на свете не существует. Однако, несмотря на очевидную доказуемость подобного утверждения, суд не пожелал рассматривать дело, указав на отсутствие у налоговых органов права подавать подобные иски.

Сделка, результат которой может быть оспорен, то есть опровергнут в процессе судебного разбирательства.

Сделка, которая является абсолютно недействительной с самого момента ее совершения, вне зависимости от решения суда.

Восстановление имущественного положения сторон, существовавшего до заключения недействительной сделки.

Взаимный возврат сторонами всего имущества, полученного по недействительной сделке, или его денежного эквивалента.

Последствия сделки, умышленно заключенной одной из сторон во вред своим партнерам или обществу. При этом обратно свое имущество получает только добросовестная сторона, а имущество нарушителя, задействованное в сделке, изымается в доход государства.

Договор простого товарищества (более известный как договор о совместной деятельности) – один из самых универсальных типов соглашений в коммерческой практике. Из предлагаемого материала вы узнаете об особенностях его применения и составления.

Договор простого товарищества заключают двое или несколько лиц, которые объединяют свои вклады и совместно действуют для извлечения прибыли или достижения иной цели. При этом новое юридическое лицо не образуется.

Поскольку объединение участников договора не приводит к появлению еще одной организации, у них нет необходимости регистрировать договор в порядке, предусмотренном законом «О государственной регистрации юридических лиц». Следовательно, процедура создания простого товарищества упрощается, что зачастую становится решающим фактором при принятии решения об объединении сил и средств.

Стороны договора именуются товарищами. Ими могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации. Таким образом, создать простое товарищество с участием мэрии города или правительства России вряд ли удастся. То же самое относится к некоммерческим организациям (различным общественным объединениям, федерациям и пр.).

Вкладом участника простого товарищества признается все то, что он вносит в общее дело. Это могут быть деньги, иное имущество, профессиональные и иные знания, навыки и умения, а также деловая репутация и деловые связи. Предполагается, что вклады товарищей равны по стоимости, если иное не следует из договора простого товарищества или фактических обстоятельств. Денежная оценка вклада производится по соглашению между товарищами.

Товарищи могут вести свои общие дела одним из трех способов:

– каждый действует от имени всех товарищей;

– дела ведутся специально назначенным товарищем;

– дела ведутся совместно всеми товарищами (в этом случае для совершения сделки требуется согласие каждого из партнеров).

На практике наиболее распространен второй способ. При нем на товарища, являющегося юридическим лицом и уполномоченного вести общие дела, возлагается организация бухучета общего имущества. Эта обязанность предполагает ведение отдельного баланса, оформление и представление бухгалтерской, налоговой и другой отчетности.

Назначить «ответственного за бумаги» можно, выписав доверенность от лица остальных товарищей или составив отдельный договор. Общие дела ведутся по общему согласию, если иное не предусмотрено договором (например, по самым важным вопросам проводится голосование и решение принимается большинством голосов). Права товарищей при решении общих вопросов равны и не зависят от вклада в общее имущество.

Свои решения товарищи могут оформлять либо протоколом, либо соглашением к договору. При этом документ должен быть подписан всеми участниками.

Участники договора простого товарищества, как правило, объединяются для достижения единой цели. Соответственно, они все должны ее одинаково понимать. Общая цель товарищей может быть как коммерческой (получение прибыли), так и некоммерческой (строительство дома, создание юридического лица и др.), но во всех случаях она не должна противоречить закону.

Внесенное товарищами имущество, произведенная в результате совместной деятельности продукция, а также результаты и доходы от такой деятельности признаются общей долевой собственностью.

Порядок пользования общим имуществом осуществляется по общему согласию товарищей, а при отсутствии консенсуса – по решению суда. Обязанности товарищей по содержанию общего имущества и схема возмещения расходов, связанных с выполнением этих обязанностей, определяются в договоре.

Каждый товарищ имеет право:

– на долю прибыли, полученной от ведения общего дела;

– на долю в общем имуществе;

– на ведение общих дел товарищества;

– на получение информации о состоянии общих дел и общего имущества товарищей;

– на отказ от участия в простом товариществе.

Учитывая доверительный характер договора простого товарищества, его участник не может передать свои права по договору другим лицам без согласия на то остальных товарищей.

Каждый товарищ обязан:

– внести вклад в общее имущество товарищей;

– участвовать в расходах по содержанию общего имущества;

– нести убытки от деятельности простого товарищества;

– отвечать по общим долгам и обязательствам перед третьими лицами;

– вести дела в общих интересах добросовестно и разумно;

– предоставлять другим участникам договора полную и достоверную информацию о состоянии общих дел и общего имущества;

– не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности простого товарищества третьим лицам;

– нести ответственность перед товарищами за ущерб, причиненный общему имуществу и деятельности партнеров.

Договором могут быть предусмотрены иные права и обязанности товарищей.

Порядок покрытия расходов и убытков, связанных с совместной деятельностью товарищей, определяется их соглашением. Если его нет, то каждый товарищ несет расходы и убытки пропорционально стоимости его вклада в общее дело. При этом любое соглашение, полностью освобождающее кого-либо из товарищей от возмещения общих расходов, не имеет силы.

Прибыль, полученная товарищами в результате их совместной деятельности, распределяется пропорционально стоимости вкладов товарищей в общее дело, если иное не предусмотрено договором или иным соглашением. При этом если кто-либо из партнеров составит дополнительное соглашение, лишающее кого-либо из товарищей его доли прибыли, это решение не будет иметь юридической силы.

Товарищи могут договориться о том, что их тесные партнерские отношения останутся тайной для всех третьих лиц. В этом случае в договор вносится пункт о том, что учреждаемое товарищество является негласным. Но нужно учесть, что это обстоятельство будет иметь следующие последствия. Участник негласного товарищества не вправе ссылаться на это предпринимательское объединение в отношениях с окружающими, не знающими о его существовании. Ответственность перед третьими лицами каждый участник несет самостоятельно.

Договор простого товарищества может быть изменен или расторгнут на общих для всех типов обязательств и договоров основаниях. Например, по решению сторон или в результате достижения цели, для которой создавалось товарищество. Однако существуют и специальные основания для прекращения договора о совместной деятельности:

– ликвидация либо реорганизация участвующего в договоре юридического лица;

– выделение доли участника из общего имущества по требованию его кредитора;

– невозможность достижения поставленной цели;

– истечение срока действия договора;

– объявление участника несостоятельным (банкротство юридического лица);

– смерть участника (физического лица), объявление его недееспособным, ограниченно дееспособным, безвестно отсутствующим или умершим.

В то же время, если подобное развитие событий заранее предусмотрено в договоре, то во всех приведенных случаях он может быть и продлен.

Любой товарищ вправе выйти из договора в порядке, предусмотренном законом или соглашением сторон. О своем решении он должен предупредить остальных партнеров не позднее чем за три месяца до предполагаемого выхода. Однако если договор заключен на определенный срок, товарищи могут заключить соглашение, ограничивающее свободный выход из состава товарищества.

Прекращение договора влечет за собой раздел имущества, находившегося в общей собственности участников, и возникших у них общих прав требования. Участник, внесший в общую собственность индивидуально-определенную вещь (например личный автомобиль), вправе при прекращении договора требовать возврата ему этой вещи при условии соблюдения интересов остальных товарищей и кредиторов.

Независимо от характера договора о совместной деятельности, с момента его прекращения товарищи несут солидарную ответственность по всем общим обязательствам перед третьими лицами.

* Ничтожными признаются сделки, при заключении которых не был заключен письменный договор: внешнеэкономические контракты, соглашения о выплате неустойки, о залоге, о поручительстве, о продаже недвижимости или предприятия, об аренде зданий и сооружений, банковские и страховые договоры, договоры дарения (кроме малоценных вещей между гражданами), договоры доверительного управления и коммерческой концессии, завещание, предварительный договор.

Как превратить идею в деньги[9]

Если у вас нет ни стартового капитала, ни хороших собственных идей, под которые можно было бы получить заветную сумму можно попробовать воспользоваться чужими озарениями.

Сейчас процесс их сбора сильно упростился благодаря «всемирной паутине».

Несмотря на внешнюю простоту этого бизнеса деньги он будет приносить только тогда, когда ваш товар будет вами же опробован и признан кондиционным. Если же вы, продавая находки, будете прилагать результаты небольшой экспертизы на их применимость в малом бизнесе, ваш специфический товар пойдет «на ура».

На первых порах начинающему продавцу «ноу-хау» достаточно иметь лишь компьютер и скоростной доступ в Интернет плюс начальные навыки навигации в нем. Некоторые начинают вообще с нуля, как это получилось у Регины Звягиной из Ялты. Вчерашняя студентка Тернопольской академии народного хозяйства, получив «путевку во взрослую жизнь», окинула взглядом свои перспективы и мрачно ужаснулась: ее профессия оказалась к моменту окончания учебы одной из самых низкооплачиваемых. Особенно безрадостно ее перспективы выглядели в условиях Ялты, где жизнь кипит только три месяца в году, во время курортного сезона. «В конце концов, нищенская жизнь мне чертовски надоела, и я начала все больше задумываться о самостоятельном деле, – рассказывает Регина. – Спонсоров не было. Идей тоже. Ясно было одно – дело должно требовать минимума вложений, по возможности быстро давать отдачу и не иметь, по крайней мере, в радиусе нескольких километров, реальных конкурентов».

Поскольку собственных вариантов того, как заработать, у Регины не было, она начала активно интересоваться предложениями различных агентов и звонить по объявлениям, предлагавшим быстрый заработок и надежную работу. Однако все источники, предлагавшие быстрое обогащение, на поверку оказывались «лохотронами». «Я поняла, что самое сложное – найти нужную и, главное, достоверную информацию. Поэтому первым делом прошла компьютерные курсы, а затем отправилась в интернет-кафе, и, имея за плечами базу английского языка средней школы, начала осваивать Интернет, – говорит Регина. – Первое время не понимала вообще ничего, но по прошествии двух-трех месяцев практически ежедневного просиживания одного-двух часов после работы в интернет-кафе я поняла принципы работы в сети, научилась поиску конкретного материала, запомнила отличные от правильного английского американизмы. Потом начала искать дело для себя и нашла материалы выставки по малому бизнесу, проходившей в 1998 году в Лос-Анджелесе, списалась с компанией, предложение которой заинтересовало меня, открыла кредитную карточку, чтобы оплатить товар, и... получилось!»

Из всех американских предложений для малого бизнеса Регине больше всего понравилась идея изготовления фигурного цветного льда. Она заказала у фирмы-производителя формочки – рыбки, пингвины, яблоки и прочее растительно-животное изобилие в среднем по 15 долларов за блок. Посылка пришла очень своевременно – к жаркому южному лету. На первом этапе Регина, подкрасив водичку сиропами, начала продавать готовый лед в ресторанчики и небольшие кафе. Сама возила лед в формочках, в сумке с пенопластовыми вставками, чтобы не растаял. Проблем с реализацией не было, тем более, что сертификат на лед не требуется, поскольку это не продукт производства. Окупив первоначальные затраты и получив неплохую прибыль, спустя две недели она продала этим же кафе формочки и заказала в Америке еще, но уже в большем количестве. Пока новая партия шла из Америки в Ялту, Регина размышляла над расширением ассортимента. Помимо льда, она начала делать сласти – купив шоколадную глазурь, нагревала на водяной бане, заливала в формочки, втыкала палочки и получала фигурные конфетки, а если заливала сахар, то леденцы. Через несколько месяцев она открыла небольшой магазин, в ассортименте которого сейчас свыше 200 различных форм леденцов и шоколадных фигурок.

«Формочками мне довольно быстро надоело заниматься, и я разделила этот бизнес с подругой, переключив основные заботы на нее, а сама продолжила заниматься Интернетом, – рассказывает Регина. – И вскоре наткнулась на очередное любопытное предложение – бумагу для струйного принтера для изготовления тату-наклеек. Списалась с фирмой USCM, поставляющей такую бумагу, получила ответ, долго жаловалась на crazy country (в страны СНГ они обычно бумагу не отправляют), упросила менеджера дать имя и фамилию, по Western Union перегнала под их честное слово деньги и через две недели получила пачку бумаги».

По словам предпринимательницы, все оказалось, как в рекламе: татуировка, отпечатанная на струйном принтере, держалась только до первого душа или морского купания, зато напечатанная на лазерном – почти месяц. Для тех, кто хотел бы «украсить» себя ненадолго, это настоящая находка: бумага, прошедшая службу медицинского контроля США, не вызывает никаких аллергических реакций, а само изображение при необходимости легко удаляется с кожи. Поэтому услуга оказалась очень популярной, особенно летом у молодежи; многие пары с удовольствием брали татуировки, заказывая по несколько картинок «про запас». «В результате лист бумаги, после пересылки и таможенных расходов (по моей просьбе оценка в сопровождающих документах стояла 10 долларов), обошелся мне в 20 гривен (около 4 долларов), – говорит Регина. – Если учесть, что типовой размер татуировки 4x6 см, с одного листа я снимала больше 20 изделий, каждое из которых продавалось за 8 гривен (1,5 доллара). Таким образом, первые три изделия уже возвращали стоимость листа вместе с печатью».

Лето закончилось, спрос на татуировки упал – и изобретательная дама, создавшая к тому времени собственную маленькую компанию, переключилась на сувениры. На той же бумаге она стала делать на лазерном принтере картинки с видами Черного моря и живописных окрестностей, фотографии, логотипы и клеить их на вазочки. «Изображение получается таким тонким, что на ощупь практически не отличается от деколи, а качество абсолютно фотографическое. Нельзя только царапать ножом и мыть металлической щеткой, но это никого не пугает, – говорит Регина. – Если картинка на тату-бумаге либо напечатана на лазерном принтере, либо, как это делаю я, покрыта бесцветным лаком, то она великолепно держится на белых зажигалках и шариковых ручках – получается очень красиво».

Дальше – больше. Регина переключилась на оклейку особым сортом бумаги мыла. «Звучит необычно, но изделие пользуется устойчивым спросом, – утверждает она. – На маленьких кусочках мыла цветная картинка с видом и логотипом отеля или санатория смотрится очень красиво. Мыло успешно продается или раздается гостям или постояльцам. На больших кусках дорогого белого мыла получаются просто великолепные изображения природы, местных достопримечательностей и копии картин известных художников. Например, у нас популярны картины Айвазовского. Таким мылом можно пользоваться (наклейка по мере уменьшения куска постепенно стягивается в размерах), но у нас становится модным украшать этими кусками полочки в ванных и столики с косметикой дома». Картинку можно наклеивать и на свечку.

По словам Регины, лист подходящей бумаги формата Letter (чуть длиннее А4) стоит около 4 долларов. На нем помещается 8 самых больших картинок (например, для кружек). Обычная чистая кружка в магазине стоит 5 гривен (1 доллар), оптом – 3,50 (0,7 доллара). Зато после нанесения картинки та же кружка легко продается за 10 гривен (2 доллара)! Картинок же для зажигалок и ручек получается с листа почти 60. «Это же золотая жила! – восклицает Регина. – Здесь главное – чувство меры и вкуса, а размах вашего бизнеса зависит только от вас».

Так, постепенно переходя от одной находки к другой в поисках подходящего малобюджетного бизнеса, Регина нашла очень много интересных предложений, которые требовали несколько больших, чем формочки, стартовых вложений. Как-то в компании она рассказала о некоторых вариантах – и сумела заинтересовать ими уже состоявшихся бизнесменов. Они попросили «охотницу за идеями» найти более подробную информацию по одному из направлений, хорошо заплатив ей за труды и возместив расходы на поиск информации, связь и переговоры с компанией-изготовителем.

«Когда дело дошло до приобретения оборудования, я провела оплату со своей карточки – в общем, как писали раньше, провела впервые операцию «от идеи до внедрения», – смеется она. – А в результате заработала за одну эту операцию больше, чем за все время на формочках». Так она поняла, что нашла свое дело. Первые клиенты Регины сделали ей неплохую рекламу, рассказывая об удачной находке, и к ней стали обращаться другие желающие удачно вложить свои деньги.

Сейчас Регина получает массу писем со всего СНГ, из многих стран мира, где осели наши соотечественники, причем с вопросами не только о приобретении технологий и расходных материалов, но и об эксплуатации конкретных направлений. Чтобы отвечать на них, Регина закупает для своей заметно подросшей компании, интересные, на ее взгляд, материалы, технологии и сначала сама их осваивает. «Мы старательно ищем «подводные камни», зато потом можем уже абсолютно достоверно рассказывать нашим покупателям все нюансы изготовления, – подчеркивает она. – Кстати, очень часто получается так, что при осваивании того или иного вида продукции мы часто приходим к возможностям использования, о которых не подозревали сами изготовители. Например, изготовители бумаги для татуировки очень удивились бы, узнав, что мы используем ее для нанесения изображений на ручки и зажигалки. Печатать картины на мыле и свечах – тоже наша придумка».

По словам Регины, попробовать себя в малом бизнесе сегодня может каждый, особенно, если речь идет о сувенирном направлении. «Чем хороши эти направления – они вообще не подразумевают какой-либо минимальной партии, и любой желающий может, вложив небольшую сумму, попробовать себя в самостоятельном деле. Главное – тронуться с места!» – заключает она.

В приложении представлен небольшой обзор некоторых видов предпринимательской деятельности.

Что такое вендинг[10]

Первые «умные» машины для продажи товаров были придуманы около 100 лет назад. Еще в начале прошлого века в Санкт-Петербурге появились автоматы, которые выдавали за монетку шоколадки в фольге. Затем идея на время «заглохла» и возродилась гораздо позже, уже в советское время. В 60-е годы автоматы с газированной водой за три копейки опутали сетью сотни городов Советского Союза. А сейчас торговля по принципу «опусти монетку, получи конфетку» фактически переживает в России свое третье рождение.

Сегодня этот рынок в России практически пуст. Парк торговых автоматов не превышает нескольких тысяч.

В Москве насчитывается всего около 5 тыс. автоматов. Из них около 1500 принадлежит Coca-Cola, около 500 – Nestle, небольшую долю занимают PepsiCo, TetraPak и автоматы по продаже штучных товаров: жвачки, карточек для мобильных телефонов, игрушек. При этом потенциал рынка огромен: по мнению экспертов, только Москва способна «поглотить» до 500 тыс. автоматов.

Простор для деятельности грандиозный, и вендинг, будет одним из самых динамично развивающихся видов бизнеса. Эта тенденция сохранится как минимум 5 лет, в течение которых рынок будет стремительно расти.

По сравнению с обычной торговлей, вендинг имеет массу плюсов. Во-первых, торговые автоматы просты в эксплуатации и надежны. Во-вторых, благодаря скромным габаритам они умещаются на 1 кв. м площади. К тому же они не требуют постоя нного контроля, не ошибаются при выдаче сдачи, как продавцы, и не бюллетенят. И наконец, прибыль в этом бизнесе может доходить до 100 %.

Начать вендинговый бизнес несложно. Найти поставщиков сырья и торгового оборудования не составит труда. На рынке достаточно компаний, предлагающих решения «под ключ».

Есть как минимум два варианта для запуска вендинг-бизнеса. Первая схема предусматривает наличие $50-100 тысяч. На эти средства можно купить десяток дорогих кофемашин, поскольку именно они позволят добиться максимальной отдачи. Вторая схема предполагает вложения в пределах $10–15 тыс., на которые покупаются или берутся в аренду с правом выкупа два-три автомата.

Как считают специалисты, самое главное для ведения успешного бизнеса – сразу обзавестись не одним, а несколькими автоматами.

Одного автомата для старта недостаточно. Устанавливая несколько автоматов единовременно, предприниматель видит, какие точки выбраны правильно, а какие – нет, снижаются накладные расходы на обслуживание, появляется возможность для «маневра»: в небольшом городе реально занять все «стратегически важные пункты».

И конечно, при покупке предпринимателю будут предложены более выгодные условия. Даже если два из трех автоматов стоят в неудачном месте, третий может приносить хорошую прибыль. Тогда становится очевидным, что два других надо просто переустановить, а не сворачивать всю деятельность.

Парк автоматов может состоять из однотипного оборудования, а можно обзавестись разными видами автоматов – для продажи кофе, газировки, снэков.

Для тех, кто решил заняться вендингом, наверняка приятно будет узнать, что регистрировать торговые аппараты, как кассовые, не нужно.

Все предприниматели, ведущие этот бизнес, платят вмененный налог. Надеемся, что законодательное регулирование торговли через автоматы кардинальным образом не изменится. Но даже если законодатели доберутся до вендинга, то, скорее всего, все закончится введением вмененного налога на единицу оборудования, как в Европе.

Принципиальное значение для вендинга имеет выбор места: прибыль владельца автомата напрямую зависит от количества потенциальных покупателей. В безлюдном месте срок окупаемости автомата может растянуться до 5 лет, а в хорошем – сократиться до полугода.

Беспроигрышные места – это аэропорты, торговые центры, вокзалы, вузы, офисы, магазины, то есть места массового скопления людей. Но успех зависит и от того, какой вид аппарата стоит в том или ином месте. Кофемашины и автоматы по продаже газировки целесообразнее устанавливать в офисах и учебных заведениях. Продажа презервативов может принести прибыль в ночном клубе. А торговля жвачкой пойдет «на ура» в детском развлекательном центре или магазине «Детский мир».

Учитывая особенности менталитета наших граждан, не стоит устанавливать аппараты на улице. Однажды в московском ЦП КО им. Горького десантники в свой профессиональный праздник отправили дорогостоящий аппарат Coca-Cola в фонтан «искупаться».

На практике возможны четыре основные схемы взаимодействия с владельцем той площади, куда вы собираетесь поставить свои автоматы.

Стандартный вариант – заключение обычного договора «о возмездном оказании услуг» на срок менее года, чтобы не регистрировать сделку. Как правило, за метр площади ее владельцы просят $50-100 в месяц.

Многие владельцы автоматов заключают соглашение об использовании площади с ее владельцем, платя ему определенный процент от продаж.

Это не самый выгодный вариант для владельца автомата, но часто на него охотно идут владельцы площадей. Главное, договориться о размере этих отчислений. Платить больше 20 % не имеет смысла.

Еще один способ, имеющий право на существование, – убедить арендодателя поставить автомат бесплатно. Это возможно при условии, что кофе, газировка, соки и другие товары жизненно необходимы обитателям того здания, где стоит автомат, – например, сотрудникам офиса или студентам.

Еще один вариант – сдача автомата в субаренду владельцу площади. Тогда вы не платите за аренду площади, однако прибыль от работы автомата поступает ее владельцу. А хозяин оборудования имеет доход только в том случае, если сумеет убедить субарендатора покупать у него необходимые для автомата наполнители.

Специалисты считают наиболее рентабельными автоматы по продаже горячих напитков и советуют начинать свое дело именно с них.

Норма прибыли, которая получается при продаже через торговые автоматы упакованных продуктов – шоколадок, снэков и газированной воды, гораздо меньше того процента, который имеют вендеры на горячих напитках.

Наиболее рентабельными являются кофемашины, которые продают не растворимый, а свежесваренный кофе.

Источник высокой прибыли для владельцев кофемашин – достаточно ощутимая разница между себестоимостью продукта (3 рубля) и розничной ценой (10–15 рублей). В день один автомат продает в среднем от 40 до 120 порций, что в месяц приносит владельцу машины $500–600. Поэтому, несмотря на высокую стоимость автоматов – $4–7 тыс., они быстро окупаются.

За 9-10 месяцев работы кофемашина полностью окупит себя. А если автомат установлен в хорошем месте – это произойдет раньше, через 6–8 месяцев.

По рентабельности с кофемашинами можно сравнить только автоматы, самостоятельно готовящие пончики, картофель-фри или попкорн. Но в России подобные модели пока не представлены.

Аппараты по продаже упакованных продуктов можно рассматривать как дополнительное направление к бизнесу, так как наценка на продаваемый из этих автоматов товар составляет не более 30 %.

Неосвоенная ниша – это рынок автоматов, предлагающих свежевыжатые соки. Наценка на свежеотжатые соки высока. Себестоимость одной порции – около 10 рублей, а минимальная цена 200-граммового стаканчика апельсинового сока – 40 рублей. По опыту работы европейских вендинг-операторов, средний уровень продаж через такой автомат – это 60–80 стаканчиков в день. Следовательно, ежемесячная прибыль от эксплуатации одного автомата находится в пределах от $1620 до $2160, а чистая прибыль составит $900-1400. Однако для установки такого аппарата надо выбирать только те места, где обитают обеспеченные граждане.

Небольшие аппараты по продаже штучных детских товаров – конфет, жвачки – тоже можно рассматривать как вариант для старта бизнеса. Такие автоматы («Сорвиголова», «Визард») недороги – порядка $400, очень компактны и позволяют делать 100-процентную наценку на наполнители. Однако не стоит ожидать от них получения солидной прибыли, особенно при торговле дешевой жвачкой по 2 рубля или конфетами.

В месяц через один аппарат можно продать 3000–4000 штук конфет.

Заработать больше – около $500 – можно при продаже более дорогих игрушек в капсулах. Но только если аппарат установлен в хорошем месте и в день через него продается 50-100 капсул.

Клининговый бизнес[11]

Клининг – профессиональная уборка силами специализированных фирм, пришел к нам вместе с представительствами крупных зарубежных компаний в начале 90-х. Привыкшие к западному уровню чистоты и западной же системе сервиса, согласно которой непрофильные функции выносятся за пределы фирмы (в США клининговые фирмы обслуживают свыше 80 % нежилой недвижимости, в Европе – 56 %), они породили спрос на уборочные услуги.

Спустя совсем небольшое время к ним дружно присоединились российские владельцы шикарных офисов, уход за которыми, по отечественной традиции, сперва был поручен бабе Мане с ведром и тряпкой. Но не подвергавшиеся полировке и кристаллизации мраморные лестницы крошились и растрескивались, золоченые краны и дверные ручки оттирались «пемоксолью» до некрасивых черных внутренностей, дорогие ковры погибали под едким зарядом доморощенных средств. А сегодня за возможность навести в собственном доме и офисе чистоту чужими руками готовы платить и рядовые граждане со средним уровнем доходов. Спрос есть, и он постоянно растет, так что самое время выходить на этот рынок со своим предложением.

По данным Международной ассоциации компаний индустрии чистоты (МАКИЧ), в 2002 году в Европе зарегистрировано 8200 таких предприятий, а годовой оборот рынка уборочных услуг составил 30 миллиардов евро. В России же на сегодня насчитывается всего около 250 клининговых фирм и филиалов московских компаний, работающих преимущественно в столицах «нефтяных» регионов, крупных промышленных и курортных центрах (Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Тюмени, Сочи, Казани, Воронеже и др.). Львиная доля этого сегмента российского рынка приходится на Москву, его оборот составляет примерно 80-100 миллионов долларов в год, работают более 100 компаний.

Их силами на постоянной основе обслуживается только 10 процентов офисных площадей, в то время как в США в режиме аутсорсинга (привлечения субподрядчиков, в данном случае – для наведения и поддержания чистоты вместо собственного штата младшего технического персонала) убирается до 80 % офисов.

Около трети столичного клинингового рынка приходится на пять крупнейших компаний с численностью персонала свыше 500 человек. Второй эшелон, 200–500 работников, представлен 8-10 компаниями. Количественно (примерно 90~100 фирм) на рынке преобладает достаточно разнородная и наиболее динамично прирастающая третья группа с персоналом до 200 человек. Значительную ее часть составляют малые фирмы, 5-30 работников. Область их интересов – это, прежде всего, жилой сектор (квартиры и коттеджи), а также разовые заказы из офисов, в то время как основной объем работ крупных и средних компаний приходится на корпоративных клиентов, с которыми их связывают долговременные контракты на ежедневное обслуживание.

Насколько прибыльна клининговая отрасль? Прибыльность бизнеса оценивается примерно в 15–20 %, хотя отдельные контракты могут принести и 40 %. Более доходны заказы на специализированные работы, а самой выгодной считается работа для частника (генеральная уборка квартиры, коттеджа, химчистка ковров и мягкой мебели), но они в большинстве своем нерегулярны, так как их количество во многом зависит от сезона. Например, сегодня, в преддверии рождественских каникул, заказов от частных лиц поступает на 70 % больше, чем в межсезонье. Следующий, еще более высокий пик придется на весну: перед Пасхой и майскими праздниками число заказов возрастет как минимум вдвое.

При этом делать деньги можно на всем, что требует чистки, мойки, уборки. В перечень предоставляемых услуг могут входить мойка окон, витрин, химчистка мягкой мебели, уход за нею и паркетом, чистка ковров и ковровых покрытий, салонов автомобилей, установка грязезащитного барьера, послеремонтная уборка, комплексные услуги по уборке квартир, офисов и производственных помещений. Перечень предлагаемых услуг в первую очередь определяется потребностями клиента и корректируется непосредственно при работе с заказчиком. Хотите вымыть кафель в ванной – пожалуйста. Желаете почистить ковролин в приемной – нет проблем. У вас аллергия на бытовую химию – не беда, обработаем квартирку воздушно-вакуумным способом. Ориентировочная цена услуг профессионалов – от 1,0–1,5 доллара за 1 кв. м (комната) до 2–3 (кухня, санузлы), химчистка ковровых покрытий и мягкой мебели также находится в диапазоне 0,8~1,5 доллара. Чтобы привести в порядок двухкомнатную квартиру, потребуются минимум два человека и четыре часа работы.

Начать свое дело на рынке клининга можно практически с нуля. Например, один из столичных лидеров, компания «Ронова-Клининг», начинала в 1994 году, имея в штате трех человек и ковромоечную машину. Первоначальные расходы уложились в 7 тысяч долларов. Три тысячи стоила машина, остальное ушло на покупку пылесоса, необходимого инвентаря, химикатов, аренду и оборудование офиса, регистрацию фирмы и прочие орграсходы. И при этом окупились менее чем за полгода.

По мнению старожила рынка, войти в этот бизнес можно и с меньшими деньгами, если начать дело, допустим, не с химчистки ковров, а с мытья полов и стен.

Джентльменский набор мойщика стоит вообще около 100 долларов и может окупиться за неделю. Зато при грамотной организации работы за пару лет можно здорово раскрутиться.

Типичное начало клинингового бизнеса (или, по крайней мере, самого недорогого его варианта) – заняться мойкой окон. Выход на этот рынок обходится всего в 100–500 долларов, однако эта услуга отличается и самой крайней степенью сезонности – мероприятие двухразовое, осенне-весеннее.

Для старта небольшой уборочной фирмы, которая планирует заниматься сразу всеми основными видами клининга и будет приносить своему хозяину в среднем 1,5–2 тысячи долларов чистой прибыли в месяц, потребуется капитал в пределах 10–14 тысяч долларов. Значительная часть первоначальных затрат пойдет на покупку инвентаря и спецодежды для персонала – минимум 3,5 тысячи долларов. Так, набор для мойки окон и протирки оргтехники обойдется в 200 долларов, дисковая машина для интенсивной глубокой чистки ковровых покрытий – около 2,5 тысячи, пылесос до 500 долларов. Кстати, специалисты советуют не экономить на инвентаре и приобретать качественное профессиональное оборудование, поскольку бытовая техника, как правило, не выдерживает нагрузок при уборке больших площадей. Для начала достаточно по одной единице уборочной техники – полотера, пылеводососа и ковромоечной машины. Метлы, швабры и т. п. следует покупать из расчета один комплект (состоящий из ведра, щетки, швабры и расходных материалов) на бригаду из двух человек.

Покупка средств бытовой химии и расходных материалов (мочалок, тряпок, перчаток, «париков» для швабр и т. п.) «потянет» на 200~300 долларов. Кроме того, необходимо обзавестись собственным транспортом. «Бэушного» микроавтобуса или микрофургона для начала будет вполне достаточно. Это приобретение потребует еще 4~6 тысяч долларов.

Для базирования фирмы на первых порах достаточно арендовать квартиру за 200 долларов в месяц, но в дальнейшем надо подумать о более подходящем помещении. В любом случае, не стоит искать фешенебельные апартаменты в престижном районе, поскольку впечатление на клиента вы будете производить не внешним видом офиса, а качеством работы. Идеальный вариант – помещение площадью 90—120 кв. м, из которых 40–50 будут предназначены для офиса и 50–70 кв. м – для хранения инвентаря. Главное, чтобы помещение имело удобный вход, поскольку работникам будет трудно таскать инвентарь по ступенькам. Кроме того, не будет лишней и площадка около здания для парковки автотранспорта.

И, наконец, вам придется согласовать вопросы соответствия помещения клининговой фирмы требованиям СЭС и пожарных. Процесс оформления всех необходимых документов займет 1,5–2 месяца и будет стоить 200–300 долларов. Все разрешения выдаются сроком на один год. Зато лицензии или какого-либо специального разрешения на этот вид деятельности не требуется.

На первых порах фирме достаточно иметь в штате не более 4–6 человек, которые станут заниматься непосредственно уборкой, причем все они обязательно должны быть взаимозаменяемы. Желательно, чтобы бригадир или старший группы уборщиков имел водительские права, тогда можно будет сэкономить на зарплате штатного водителя.

Кроме того, вам понадобится хороший секретарь. Он может работать как диспетчер, принимая заказы, и как менеджер, организуя своевременное выполнение заявок. Секретарь в фирмах по уборке помещений является связующим звеном между заказчиком и фирмой. От того, насколько он будет компетентен и доброжелателен, зависит, получит ваша фирма очередную заявку или же она достанется конкурентам.

Что касается оплаты, то опытные владельцы клининговых фирм советуют «посадить» персонал на процент от выработки – примерно 15–20 % от суммы заказа. Такая форма, как показывает практика, вызывает более добросовестное отношение сотрудников к работе. Кроме того, материально поощряется высокая квалификация работников, «руководящая деятельность» бригадиров и мастеров.

Фирмы, предоставляющие услуги по уборке помещений, должны застраховать себя от недобросовестности уборщиков и необоснованных претензий заказчиков. Во избежание конфликтов лучше заключить договор на предоставление услуг с клиентом (как на разовую услугу, так и на долгосрочную). В договоре желательно предусмотреть:

• объем выполняемых работ;

• критерии качества предоставленных услуг;

• прием выполненной работы в присутствии обеих сторон;

• оплату (после приемки-сдачи работ).

По желанию сторон может быть сделана опись имущества, находящегося в квартире (чтобы избежать претензий относительно порчи, кражи и т. д.). В договоре желательно предусмотреть и следующий пункт: «Если у заказчика отсутствуют квитанции, чеки или другие документы, подтверждающие стоимость поврежденного имущества, фирма обязуется компенсировать ущерб в размере, установленном независимым экспертом (специалистом-оценщиком)».

Самая большая проблема клинингового бизнеса во всем мире – это нехватка персонала. Невысокая оплата, непрестижность профессии приводят к высокой текучести кадров. Средний срок работы рядового уборщика в Москве – шесть месяцев. Среди специалистов по сложным видам работ текучесть меньше, но у них и заработок значительно выше. А для рядового персонала есть определенный уровень (в Москве это примерно 200 долларов), выше которого поднимать зарплату нерентабельно.

Основное поле деятельности маленьких фирм – частные заказы. Работать по ним непросто, не зря ведь большинство крупных клининговых компаний не рассматривают отдельных граждан как серьезную клиентуру и постоянный источник доходов.

Помимо того, что объемы работ малы, торговаться о цене с частным клиентом, да еще и обратившимся впервые, куда сложнее, чем с офис-менеджерами. Очень трудно назвать адекватную цену при первом общении с клиентом по телефону. Единственное, что известно более или менее точно, это площадь помещения. Можно также выяснить, сколько ковров в квартире и чем покрыты полы. Но степень загрязнения без осмотра определить очень трудно. При этом изменять цену после осмотра – выход, по понятным причинам, неприемлемый. Пока проблема решается назначением некоей средней цены, которая не меняется ни в сторону повышения, ни в сторону понижения.

Еще одна проблема клинингового бизнеса-сезонность работ. Чтобы не «вылететь в трубу», даже крупные фирмы занимаются клинингом одновременно с еще несколькими направлениями – либо основными, такими как, частности, предоставление нянь, гувернанток и сиделок, либо сопутствующими, к примеру, продажей моющих средств, вывозом мусора, доставкой на дом бытовой химии и товаров народного потребления и даже эскорт-сопровождением. В теплое время года можно расширить сферу деятельности, предложив услуги по уходу за приусадебными участками.

Самой же большой трудностью на первых порах и самой важной задачей на последующих этапах развития вашей клининговой фирмы будет поиск клиентов. Вкладывать большие средства в рекламную кампанию нет необходимости, достаточно будет разместить строчную рекламу в справочных каталогах и специализированных печатных изданиях, предоставить информацию в телефонные справочные службы и распространить объявления в офисы посредством подписных и рекламных агентств. Но самая активная и значительная часть клиентов появляется, как правило, по рекомендации прежних заказчиков. Лучшая реклама для фирмы по уборке помещений – отлично выполненный заказ. Не обижайте клиентов, и люди к вам потянутся!

Полиграфический бизнес: все в одном салоне[12]

Небольшие полиграфические фирмы, появившиеся в последние годы, работают очень гибко. Они берутся за любой, даже самый маленький тираж, чутко учитывают потребности самого широкого круга клиентов. И это их главное преимущество, позволяющее конкурировать с более крупными типографиями. По сути, малая полиграфия – это уже отдельный рынок. И своему рождению он обязан появлению специального оборудования, разработанного в последние десятилетия.

Салон оперативной печати должен быть готов к выполнению полного спектра полиграфических работ. Помимо непосредственно печати, сюда входит фотографирование и сканирование оригиналов, а также финишная обработка готовой продукции.

Наиболее часто малым типографиям приходится надпечатывать конверты, изготавливать визитные карточки, всевозможные бланки, рекламные листовки, прайс-листы, брошюры-инструкции, книги в мягкой обложке, открытки, блокноты, пригласительные билеты. Поэтому первым делом такая фирма должна приобрести оборудование для печати на бумажных носителях. Если же салон располагает необходимым дополнительным оборудованием, он может оказывать услуги по нанесению изображения на сувенирную продукцию, в том числе на изделия из ткани (скажем, печать на футболках).

А поскольку тиражи сильно разнятся от заказа к заказу, целесообразно использовать тот тип печатных машин, который наиболее выгоден в каждом конкретном случае.

При печати от одного до сорока экземпляров самый рентабельный вариант – цветные принтеры. Предпечатная подготовка материалов в этом случае сведена практически к нулю. И этот плюс при минимальных тиражах перекрывает главные недостатки – низкую скорость печати и высокую себестоимость одного оттиска.

Современные принтеры (таких фирм, как Minolta, Xante, Canon, Tektronix, Epson) могут использовать различные технологии печати: струйную, лазерную, твердочернильную или сублимационную. Стоимость подобного оборудования варьируется от $1500 до $7900, в зависимости от модели. Скажем, модель лазерного принтера Phaser 780 Р от Tektronix, рассчитанного на печать формата A3 с разрешением 1200 dpi и скоростью 4 стр./мин, стоит порядка $7430. Твердочернильный принтер той же марки (формат А4; автоматический режим двусторонней печати) можно приобрести за $5300.

Наиболее удобны для салонов оперативной полиграфии аппараты, оснащенные технологией печати твердыми чернилами. Такие принтеры имеют разрешение до 1200 dpi и позволяют использовать разные виды бумаги, включая фактурную. В сочетании с относительно низкой себестоимостью красителей это обеспечивает красивую, красочную и недорогую печать.

Широко распространены в малой полиграфии копировальные аппараты от фирм Canon и Xerox. Так, при тиражах до ста экземпляров выгодно использовать малоскоростные (до 10 цветных страниц формата А4 в минуту) копиры, которые обойдутся в сумму $5000-13000. Конкретные цены зависят от марки производителя, формата бумаги (A3 или А4) и скорости печати. Свою роль играют также качество печати, которое обеспечивает устройство, и плотность бумаги, с которой оно способно работать. Модели производительностью до 2000 листов/час рентабельны при тиражах до 1000 экземпляров. Стоят копиры такого класса порядка $15000-18000.

Если требования к качеству печати невелики, а заказанный тираж, напротив, довольно большой, очень выгодно использовать аппараты, называемые цифровыми дупликаторами или ризографами. Такое оборудование довольно широко представлено на нашем рынке фирмами Ricoh, Rex-Rotary, Seiki, Duplo, Riso и др. Дупликаторы имеют скорость печати от 60 до 130 листов в минуту, достаточно просты в управлении и нетребовательны к качеству и толщине бумаги. Они могут работать с бумагой плотностью от 46 до 210 г/кв. м. Кроме того, у таких аппаратов высокий рабочий ресурс (8-10 млн. копий).

Очень часто дупликаторы дополнительно оснащают компьютерным интерфейсом. Это позволяет облегчить процесс изготовления макета и редактирования оригинала, а также повысить качество получаемых копий. Кроме того, управление через компьютер позволяет улучшить совпадение оттисков при многоцветной печати.

На некоторых моделях цифровых дупликаторов возможна многоцветная печать – до 36 цветов. Конечно, готовый продукт – это не настоящий «полноцвет». Но при выполнении небольших заказов использование таких машин вполне оправдано. Правда, модели с большим количеством цветов стоят раза в два дороже своих черно-белых собратьев. Например, шестикрасочный японский дупликатор СК 1610 от фирмы Riso Kagaku стоит $2470, а удовольствие иметь 36-цветные модели серии FR обойдется в $6500–9100.

При помощи ризографов можно выпускать листовки, брошюры, малотиражные газеты и журналы, фирменную печатную продукцию (бланки, анкеты, прайс-листы, буклеты, каталоги). В принципе, процесс тиражирования с помощью ризографа весьма прост и доступен даже непрофессионалу. Вы кладете оригинал (любое нанесенное на бумагу изображение) на сканер ризографа, нажимаете кнопку «Старт» и в течение 17 секунд получаете первый контрольный оттиск. После этого можно приступать к печати всего тиража со скоростью до 130 копий в минуту. Одной сменной тубы (картриджа) с краской достаточно, чтобы напечатать – в зависимости от тиража и плотности заполнения листа – от 18 тыс. до 36 тыс. копий формата А4. Ризографы достаточно экономичны – это их главное преимущество. Себестоимость дупликаторного оттиска ниже, чем у копира, и зависит от величины тиража. Наибольшую выгоду можно получить на изготовлении от 100 до 5000 экземпляров. При тираже свыше 1000 копий себестоимость одного оттиска составляет не более 5 копеек.

Как правило, ни одна типография, даже малая, не обходится без офсетных печатных машин. Особенно если требуется высокое качество продукции при малых и средних тиражах.

Офсетные формы для печати и качественные пленки сегодня можно изготавливать с помощью специальных лазерных принтеров, обходясь без дорогих (от $23 тыс. до $70 тыс.) фотонаборных автоматов. Такие устройства, скажем, от фирмы Xante обойдутся от $2500 до $7300 за модели разной степени оснащенности.

Офсетные печатные машины, предназначенные для малых типографий и салонов оперативной печати, можно условно разделить на две группы. В первую входят малогабаритные машины (например, Heidelberg GTO32, WIN 1826) с возможностью печати на сравнительно толстой бумаге. Это свойство может оказаться полезным для изготовления визиток, приглашений и другой аналогичной малотиражной продукции. Если вы планируете печатать не только визитки, но и бланки, брошюры, красочные «флаерсы» и рекламные листовки, нужно искать подходящий вариант в группе более серьезных машин, из тех, что выпускают фирмы Ryobi, Hamada, Gronhi. Интенсивную эксплуатацию (то есть фактически круглосуточный, в три смены, режим работы) с высокой загрузкой могут обеспечить машины типа Romajor 314 или Dominant 516.

Выбор офсетной печатной машины зависит от величины ваших начальных капиталовложений, стоимости аренды помещения (ведь чем больше габариты машины, тем больше требуется площади на ее установку), а также планов фирмы. В зависимости от того, какие услуги вы собираетесь предлагать, определяется область применения машины и необходимый формат печати, уровень автоматизации, скорость печати и т. д.

Наиболее популярны сейчас японские машины Ryobi и Hamada. Двухкрасочные модели 33-й серии от Ryobi (производительность 6–7 тыс. листов/час, с максимальным форматом листа 340x450 мм) стоят порядка $65 тыс. Можно найти подержанные машины по цене $25 тыс. Машины 66-й серии 1– и 2-красочной печати (формат А2+) могут выступать в качестве основного печатного оборудования в небольших и средних типографиях благодаря высокой скорости работы и хорошему качеству отпечатков. Самая простая модель, Ryobi 660 с одной печатной секцией (то есть с одной краской), предлагается за 148 тыс. евро. Цена же двухкрасочной машины с полуавтоматической сменой форм и автоматической смывкой красочного аппарата доходит до 388 тыс. евро. В гамме печатных машин фирмы Hamada также можно подобрать оптимальную модель. Например, малые и средние тиражи плакатов, календарей, представительской и рекламной продукции, а также брошюр и буклетов можно выполнять на машинах серии Superb (от $ 30,2 тыс.). Более серьезные установки стоят от $70 тыс. до $250 тыс. и выше.

В качестве альтернативы цифровому дупликатору (если требуется более высокое качество печати) можно использовать настольные офсетные машины. Такие, как модель 820 фирмы Toko Offset ($8000).

Листы бумаги с напечатанным изображением – еще не готовый продукт. Для дальнейшей отделки оттисков непременно понадобятся резательные устройства. Они позволяют дорезать бумагу до требуемого формата, разрезать уже отпечатанные листы перед брошюровкой либо в тех случаях, когда на каждом оттиске располагается по несколько копий. Для обработки малых тиражей подойдет ручной механический резак сабельного типа. Он стоит примерно $45-100.

Если приходится работать со средними и большими тиражами (от 5 тыс. до 10 тыс. копий), потребуется полуавтоматическая или автоматическая резательная машина гильотинного типа, оснащенная электроприводом, системой позиционирования листа и другими вспомогательными механизмами. Такие машины выпускаются фирмами Rollem (Великобритания), ЕВА, Eurocutter, KG Schneider Senator (Германия), Challenge (США), Shenweida (Китай) и др. Например, резательное устройство ЕВА 430Е с несложным управлением, электрическим приводом ножа и механическим прижимом обойдется в 2140 евро. Более мощная модель (гидропривод ножа, программное управление, фоторелейная защита рабочей зоны) стоит уже 10 тыс. евро.

Чтобы сформировать будущую брошюру, отпечатанные листы необходимо определенным образом согнуть. Эту работу выполняют фальцевальные аппараты, выполняющие шесть типов стандартных фальцев (сгибов): одинарный, зигзаг, полузигзаг, брошюрный, стандартного письма, двойной параллельный. На отечественном рынке представлены в основном фальцмашины японских компаний Horizon и Shoei, а также ряда европейских производителей: Eurofold, ASCON dps-Sofrapli и др. Стоимость машин зависит от формата листа, уровня автоматизации, типа самонаклада листов и колеблется в пределах $6000-20000.

Подбор листов в брошюру производит специальный аппарат – листоподборщик. Его конструкция имеет несколько лотков, куда в нужном порядке раскладывается отпечатанный тираж. Для небольших типографий и салонов оперативной печати лучше всего подойдут вертикальные листоподборщики с несколькими башнями. Их можно выстроить в линию, что позволит увеличить размер блока, собираемого за один цикл.

Листоподборщики оснащаются датчиками автоматического контроля бракованных листов, холостого хода секции, захвата двух листов сразу, застревания бумаги, переполнения приемного лотка и т. д. Аппараты можно легко объединить в одну линию с другим оборудованием – фальцевальными машинами, скрепкошвейными и проволокошвейными модулями. Цены на листоподборочные машины начинаются с отметки не ниже $10 тыс. Так, в модельном ряду одной из ведущих фирм в этой области, компании C.P.Bourg (Бельгия), есть установки башенного построения серии BST. Система с ведущей башней (односторонний выклад на 10 лотков) BST 10 Main Tower обойдется в $13,8 тыс. Более широкие возможности у листоподборочных станций с двусторонним выкладом (стоимость ведущей башни – $15,7 тыс.).

К комплексу подбора листов, как правило, пристыковывают проволокошвейное оборудование, формируя автоматическую линию для производства брошюр. В данную группу входят как собственно автоматические степлеры, так и комбинированные устройства, скрепляющие блок скобами посередине и сгибающие его пополам, а также торцевые подрезчики. Все это (при затратах от 7 тыс. до 22 тыс. евро) позволяет расширить функциональные возможности типографии, ведь при помощи подобной линии выпускаются не только брошюры, но и журналы.

В последнее время довольно популярным стало бесшвейное клеевое скрепление. Полиграфическая продукция с таким скреплением выглядит элегантно и аккуратно. Чтобы еще больше повысить надежность скрепления, некоторые модели оснащаются особым устройством для торширования (разрыхления) корешка непосредственно перед нанесением клея.

Небольшому салону вполне подойдет офисная термоклеевая машина типа Horizon BQ-P6 (4900 евро). Высокопроизводительное автоматическое устройство, скажем, Bourg Binder BB 2000 с устройством торширования корешка стоит дороже – $9700.

Основными заказчиками большинства типографий сегодня выступают различные рекламные агентства и крупные компании. Отдельным рынком считается производство печатной продукции для частных лиц (это прежде всего календари, приглашения, визитки и проч.). При удачном ведении бизнеса оборудование окупается в среднем за 2–3 года.

Оговорка про удачный бизнес неслучайна. Полиграфия – это перспективный рынок, но только для компаний, умеющих угадать пожелания клиента.

Вашего заказчика абсолютно не интересует, будет ли находиться производство в соседней от него комнате, ему важно, чтобы продукция, которую он у вас заказал, была доставлена к нему в офис в срок и с соответствующим качеством. Поэтому при выборе помещения для типографии нужно исходить из следующих соображений:

– невыгодно размещать типографию в центре города – там очень высокая стоимость арендной платы на площади, а также более вероятны трудности с СЭС и экологами;

– невыгодно размещать типографию далеко от города – могут возникнуть проблемы с квалифицированным персоналом, коммуникациями, доставкой грузов и т. д.;

– разумнее подыскать производственные площади где-нибудь на окраине, лучше – на территории какого-нибудь предприятия;

– оптимальный режим работы типографии – круглосуточный.

Клиента сейчас довольно тяжело удивить хорошим качеством или особыми видами печати. Самыми важными критериями успешного полиграфического бизнеса являются стабильность и скорость выполнения заказа.

Производство пластиковых карт[13]

Главный атрибут почти любого современного дисконта – пластиковая карта. Однако спектр их применения куда шире: от простых дисконтных и клубных карт до «карт лояльности», дающих предприятию возможность строить долговременные отношения с каждым клиентом. Так что изготовление пластиковых карт становится все более востребованным бизнесом, как в столице, так и в регионах.

При всем своем многообразии карты делятся на платежные и неплатежные, дисконтные или карты доступа и предоплаченные карточные продукты (карты доступа, нередко снабженные скрэтч-панелью – специальной непрозрачной пленкой, нанесенной на поверхность карточки и закрывающей «ключи»), транспортные карты. Кроме того, их можно классифицировать по географическому признаку, профилю выпустившей карту организации, методу изготовления и технологии использования (карты с магнитной полосой, эмбоссированные, смарт-карты). Все чаще карты выступают в качестве документов, удостоверяющих личность. Не меньшее распространение получают и клубные карты как простой и вполне элегантный способ идентификации членов различных организаций, привилегированных гостей дискотек, баров, ресторанов, баз отдыха.

Собственно, «карта» в данном случае – понятие достаточно условное. Речь идет о куске пластика или ламинированной бумаги размерами 54x86 мм и толщиной 0,3–1,5 мм. И все же пластик – материал наиболее удобный, гибкий, устойчивый к химическому воздействию, хорошо передающий цвет (нейтрален к краскам, что позволяет получать на готовых пластиковых картах чистые цвета) и выдерживающий широкий диапазон внешних воздействий. Реже используются такие материалы, как полиэтилентерефталат (PET-G) и АБС-пластик.

Производство карт, по мнению экспертов, отличает высокий уровень рентабельности, быстрая окупаемость, особенно на предприятиях, ориентированных на малые тиражи с возможностью персонализации. Эксперты говорят о 100–200 % рентабельности и 1,5-3-месячной окупаемости при загрузке в одну смену.

К тому же, по словам Дмитрия Ярошенко, технического эксперта по полиграфической печати компании «Апостроф-принт», никаких специальных лицензий и разрешений на открытие такого производства не нужно. По сути, это стандартная типографская деятельность. Как мини-типография новое предприятие даже сможет добиться каких-то льготных условий, поскольку окружающую среду промышленными выбросами не загрязняет.

Чтобы открыть салон, специализирующийся на небольших (до 2 тысяч) тиражах пластиковых карт, вам понадобится скромное помещение – 10–20 квадратных метров будет вполне достаточно. Подойдут как промышленные помещения, так и офисные «уголки» недалеко от центра города, с хорошим освещением, естественной и принудительной приточно-вытяжной вентиляцией, удобными столами для размещения компьютера, принтеров или комплекса для изготовления карт. Обслуживать подобный мини-салон могут от 2 до 5 человек, в зависимости от объемов и технологии производства.

В штате обязательно должны быть печатник, его помощник или сменщик, зав. производством и менеджер, принимающий заказы. Причем на печатнике как базовом специалисте экономить нельзя, возможности производства зависят от оборудования, расходных материалов, но, главным образом, упираются в способности оператора, его обучаемость, умение правильно «передавать цвета». Что касается окупаемости, эксперты называют 3 месяца как расчетный срок. При прочих равных, кому-то удается окупить оборудование быстрее, кому-то – наоборот.

Стартовые вложения распределятся следующим образом: часть уйдет на аренду помещения, достаточно много на обслуживающий персонал, расходные материалы и рекламу. Минимальный вариант: 5 тысяч долларов, средний: 15–20 тысяч, верхней же планки, понятное дело, не существует. Затраты также зависят от избранной технологии печати. Так, самыми дорогими считаются шелкография и «промышленный» офсет. Коротко рассмотрим, чем эти виды производства отличаются друг от друга, и прикинем, насколько прибылен каждый из них.

Самый популярный способ печати – офсет по пластику – в отличие от «бумажного» офсета имеет ряд особенностей и производится с помощью специальных машин, особенно если речь идет о полноцветных изображениях. Это специализированное производство, требующее внушительных первоначальных вложений и высококлассных специалистов». Такой бизнес скорее подходит для крупных типографий, имеющих дело с гигантскими тиражами (от 2 до 100 тысяч). Для небольшой компании офсет – это дорого, хлопотно. Офсетная машина стоит порядка 50 тысяч долларов, впрочем, разброс цен очень велик и зависит от класса машины. Зато и производительность такого станка – от 7 тысяч карт в час. Главное, на старте быть уверенными, что оборудование будет работать на полной загрузке, а значит, сбором заказов надо озаботиться заранее.

Но при высоких затратах и высококонкурентном рынке этот способ печати вряд ли окупит себя в течение года-двух в регионе. Есть, впрочем, одно исключение: комплекс полного цикла китайской компании CRON, который предлагает «Апостроф-принт». Комплект оборудования стоимостью 7—30 тысяч долларов позволяет окупить производство при полной загрузке и низкой стоимости расходных материалов за 3–5 месяцев. Из чего складывается сумма в 30 тысяч? Базовое оборудование для печати стоит порядка 4–8 тысяч долларов, остальное относится к послепечатной обработке: УФ-сушка, копировальная рама, вырубщик, эмбоссеры. Один эмбоссер, необходимый для выбивания символов на карте, может стоить 20 тысяч. Расходные же материалы, то есть офсетная краска, фотоформы практически ничего не стоят. Приобретая такое оборудование, необходимо будет потратиться на установку вытяжки от УФ-сушки, чтобы воздух выходил в окно или в вентиляцию.

Используемая для печати несложных штриховых изображений и фоновых заливок, шелкография в течение долгого времени была самым популярным способом нанесения изображения на карты, однако сегодня она постепенно вытесняется более гибкими, простыми и дешевыми технологиями. Как и в первом случае, необходимо наличие подготовленного помещения для работы с красками и высококлассных технологов. Комплект оборудования для мини-типографии найти не так просто, громоздкие машины формата A3 стоят от 30–40 до 200–300 тысяч долларов. Очевидно, что эти суммы не подъемны для небольшого производства. В малоформатных аппаратах отсутствует автоматическая подача, что делает процесс неудобным. «К тому же у шелкографии другое назначение. Она рассчитана на печать плакатов, афиш, всего, на что мы смотрим издалека.

Этот способ достаточно удобен, не требует значительных трат, и при прочих равных эксперты советуют остановиться именно на нем. Стоимость карты, напечатанной таким образом, для клиента составляет порядка 0,22-0,25 доллара, а минимальный набор оборудования, необходимый для старта, обойдется вам в 2,5 тысячи долларов. Набор оборудования включает: любой струйный принтер (130–170 долларов за один принтер), секцию спрессовки и ламинации: пресс-ламинатор (2000–4800 долларов), в зависимости от производительности, а также секцию вырубки пластиковых карт: ручной вырубщик 200 долларов или полуавтоматический тигельный вырубной пресс в комплекте с пробойником штифтовых отверстий (2500 долларов). Достаточно дорогая вещь – эмбоссер – от 4800 до 18 000 долларов. Окупается такое оборудование при полной загрузке за месяц-два. А значит, это один из подходящих вариантов для запуска бизнеса по изготовлению карт в регионах, где розничные компании и любые другие потребители только начинают формировать устойчивый спрос.

Самые выгодные тиражи – до 200 карт, хотя «АСК-Принт» приходилось печатать и 8 тысяч экземпляров. Ценно то, что заказчик может увидеть «сигнальный» экземпляр карты уже через 30 минут, а на следующий день забрать готовый тираж. Все происходит, действительно, буквально на глазах. Нанесение изображения производится обычными струйными принтерами (подойдет любой принтер, что есть под рукой), которые позволяют достичь фотографического качества изображения (1440 dpi). Для печати используется специальный («хитрый») листовой пластик толщиной 0,3 мм. Чтобы получить стандартную карту, нужно отпечатать изображение на двух листах одностороннего пластика, склеить и заламинировать их при определенной температуре и под давлением. Затем с помощью тигельного пресса и вырубщика сделать готовые карточки. С работой справляется один человек.

Еще один вариант производства карт, не требующий умопомрачительных затрат, – это термосублимационная печать с использованием специальных карт-принтеров.

Для малого бизнеса такой «станочек» вполне доступен – его цена составляет от 2000 до 3000 долларов. Основное преимущество этой технологии печати – в фотореалистичном качестве получаемых изображений. Однако у термосублимационного принтера есть и недостатки: высокая себестоимость карточек и низкое разрешение печати. Так что если ставится задача – печатать большие тиражи карт с высоким качеством и низкой себестоимостью, то такая технология явно уступает офсетной. Если поблизости окажутся две типографии, предлагающие одинаковые услуги, исполняемые на термосублимационном карт-принтере и обычном струйном, печатающем на специальном пластике, то первая – разорится. Оборудование стоит примерно одинаково, но производительность термопринтера ниже, а расходные материалы дороже.

Конечно же, самый простой вариант – это цифровая печать на бумаге. Набор оборудования – те же высокопроизводительные принтеры, послепечатные ламинаторы и вырубщики.

Плюсом этого способа является разнообразие поверхностей, которые можно выбирать в качестве основы (бумага, картон, калька), и пленок для ламинирования, но главное достоинство – конечно, дешевизна. Карта в таком исполнении обойдется производителю в 4-10 центов, изготовление 100 карточек потребует 45 долларов, так что за счет доступных цен вы сможете существенно расширить клиентскую базу. Впрочем, не стоит обольщаться: картон, пусть и заламинированный, – это не пластик. Его можно подделать, он выглядит не так презентабельно, к тому же производство таких карточек довольно трудоемко: края карт при вырубке закругляются вручную, а значит производительность очень низка. Кроме того, эти карточки нельзя персонализировать – нанести рельефную надпись. Ни полиэфир, ни картон не обладают необходимой жесткостью. Клиенты, которые смогут выбрать между бумажной и пластиковой карточкой, предпочтут последнюю.

Сублимационная печать и струйная печать на принтере по пластику менее проблемны в производстве, работу мини-типографии легче наладить, проще требования к печатнику. Однако для больших заказов такого оборудования будет уже недостаточно.

Правда, бумага и картон сегодня снова входят в моду. Считается, что это более чистый, с точки зрения экологии, материал. Так что и на этом поле можно сделать свою игру.

Разумеется, прежде чем запускать этот бизнес, следует тщательно оценить потребность в услугах такого рода для конкретного региона. Вполне возможно, что рынок уже занят филиалом крупной столичной компании. Но может случиться и так, что услуги по изготовлению дисконтных и любых других карт в вашем городе, напротив, в дефиците. Тогда можно попытаться сыграть в эту игру.