Стоимость услуг eBay

А вот теперь держите ушки на макушке и мотайте на ус: речь пойдет о финансах. Ваших, между прочим. Точнее – тех, что вам предстоит переложить из своего кармана в карман eBay при продаже лота.

Платежи на eBay взимаются не один раз, а целых три:

Первая плата (inception fee) берется за размещение лота. Она составляет порядка 3 % от заявленной вами стартовой цены:

Вторая плата берется за дополнительные услуги при размещении лота (Listing Upgrade Fee) (о них мы поговорим чуть позже).

Третья плата – «цена закрытия», процент от окончательной цены (Final Value Fee).

Ну а теперь давайте посчитаем. Допустим, вы ставите на аукцион лот стоимостью 9,99 доллара – при продаже товара по этой цене вы должны будете уплатить eBay 0,35 доллара за размещение, плюс от 0,5 до 1 – за дополнительные услуги, плюс 0,52 доллара за финальную цену. Итого гонорар аукциона составит от 1 до 2 долларов. Тот же товар, проданный в итоге за 50 долларов, обойдется вам уже в 4–5 долларов комиссионных. Грубо говоря, средняя сумма, которую вы заплатите eBay за услуги, составит от 15 до 20 процентов его стоимости! Исходя из этого рассчитывайте свою прибыль: выставлять на аукцион товар, который не приносит вам хотя бы 100-процентой прибыли, просто нерентабельно.

Можно, конечно, и сжульничать – что большинство участников с удовольствием и делает. В первую очередь – за счет «накрутки» стоимости доставки.

Когда начинать аукцион?

На eBay важно не только то, ЧТО и ПОЧЕМ выставлять на продажу, но и КОГДА это делать: если ваши потенциальные клиенты проживают в Австралии или США, следует принимать в расчет разницу в часовых поясах!

Насчет лучшего времени для начала аукциона существует множество версий: считается, что товары, рассчитанные на мужскую аудиторию, должны появляться в продаже рано утром (многие работают с eBay с офисных компьютеров) – не позднее 8 часов утра по Гринвичу (11 утра по зимнему московскому времени). Однако не забывайте о том, что самая жаркая схватка за товар приходится на последние часы перед завершением аукциона (а оно совпадает с его началом). И будет гораздо лучше, если ваш аукцион закончится не рано утром, а ближе к вечеру – скажем, около 17 часов. Вычитаем 3 часа – и получаем 14:00 по Москве: это и будет нашей стартовой точкой.

Кстати – вам совершенно необязательно находиться у компьютера именно в это время! Забросить свой лот на eBay вы можете и заранее, указав время его выставки на торги. За это отвечает специальный сервис Scheduled Listing – к сожалению, не бесплатный, однако и не слишком дорогой (10 центов за лот).

Другой важный вопрос – сколько времени отвести на торги? eBay предлагает нам на выбор сроки в 1, 3 или 7 дней (за небольшую дополнительную плату в 40 центов можно устроить и 10-дневный аукцион). Кажется, что чем больше продлятся торги, тем лучше, – но это лишь на первый взгляд. По-настоящему популярный товар, который покупатели смогут оценить за короткие сроки, можно выставить и на трехдневный срок: гораздо лучше продать в неделю два лота, чем один. Помните только, что эти три дня не должны быть праздниками или выходными – в это время у большинства нормальных людей есть дела поважнее, чем бродить по аукционам.

Важное место в вашем аукционном расписании должны занимать праздники – точнее, предшествующие им дни, когда подавляющая собственную жадность часть населения спешно закупается сувенирами. Не все праздники одинаково полезны, например, в День Независимости граждане США вряд ли настроены на покупку сувениров из России. А вот эти праздники смогут сослужить вам хорошую службу:

День матери – второе воскресенье мая

День Святого Валентина – 14 февраля

День Благодарения – 4-й четверг ноября

Рождество – 25 декабря

Подготовку праздничных лотов следует начинать еще за месяц до праздника – именно таков максимальных срок доставки посылок в Штаты. Не забудьте включить праздничную пометку в описание лота или, что лучше, в его заголовок:

Best gift for Valentine’s Day

Christmas Souvenir

Или что-то в этом роде.