Руководство консультанта прямых продаж

• ОТ АВТОРА

• ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

• ОТЗЫВЫ ЧИТАТЕЛЕЙ НА ПЕРВОЕ ИЗНАНИЕ

• ПРЕДИСЛОВИЕ

• ГЛАВА 1. АКТИВНАЯ ЖИЗНЕННАЯ ПОЗИЦИЯ
• ГЛАВА 1.1 КОЛЛЕКТИВНОЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ
• ГЛАВА 1.2 ВЕЧНАЯ МИФОЛОГИЯ
• ГЛАВА 1.3 КОРПОРАТИВНЫЙ РЭКЕТ
• ГЛАВА 1.4 ЗАКОН ТВОРЧЕСКОГО ИМПУЛЬСА
• ГЛАВА 1.5 СЕВЕРНЫЙ ВЕТЕР СОЗДАЛ ВИКИНГОВ
• ГЛАВА 1.6 ПОМОГИ СНАЧАЛА СЕБЕ

• ГЛАВА 2. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
• ГЛАВА 2.1 ШКОЛА ВКЛЮЧЕНИЯ
• ГЛАВА 2.2 РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ КОНСУЛЬТАНТУ

• ГЛАВА 3. СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
• ГЛАВА 3.1 РАБОТА С ЦЕЛЬЮ
• ГЛАВА 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ
• ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО...

• ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
• ГЛАВА 4.1 ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ
• ГЛАВА 4.2 ОСОЗНАНИЕ И НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ
• ГЛАВА 4.3 ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА
• ГЛАВА 4.4 ПОБЕДИТЕЛЬ И НЕУДАЧНИК
• ГЛАВА 4.5 ПРИЧИНА НАЛИЧИЯ НЕУДАЧНИКОВ В МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЕ
• ГЛАВА 4.6 ЧТО ГОВОРИТ НЕУДАЧНИК:
• ГЛАВА 4.7 КАЧЕСТВА НЕУДАЧНИКА:
• ГЛАВА 4.8 ХАРАКТЕРИСТИКА «СОВКОВ»
• ГЛАВА 4.9 КАЧЕСТВА ПОБЕДИТЕЛЯ
• ГЛАВА 4.10 ПОБЕДИТЕЛИ против НЕУДАЧНИКОВ
• ГЛАВА 4.11 ШЕСТЬ ПРИЗНАКОВ СТРАХА
• ГЛАВА 4.12 ПЯТЬ «ЕСЛИ»:

• ГЛАВА 5. МЕНЕДЖМЕНТ В МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЕ
• ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
• ГЛАВА 5.2 ОБЩЕНИЕ С КЛИЕНТОМ
• ГЛАВА 5.3 РЕКЛАМНАЯ ДЫРА
• ГЛАВА 5.4 О ВАЖНОСТИ ТЕРПЕНИЯ ИЛИ ПОКУПКА С 20-ГО РАЗА
• ГЛАВА 5.5 ПРОДАЖА ДО ПРОДАЖИ

• ГЛАВА 6. КОММУНИКАЦИИ ВЕРБАЛЬНЫЕ И НЕВЕРБАЛЬНЫЕ
• ГЛАВА 6.1 СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ
• ГЛАВА 6.2 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
• ГЛАВА 6.3 ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ СТИЛИ КОНСУЛЬТАНТОВ
• ГЛАВА 6.4 СТИЛЬ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ
• ГЛАВА 6.5 НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ
• ГЛАВА 6.6 ПАМЯТКА КОНСУЛЬТАНТУ

• ГЛАВА 7. СЕРВИРОВКА УСЛУГ
• ГЛАВА 7.1 БЛАГОПРИЯТНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
• ГЛАВА 7.2 МЕТОДИКА ПРИГЛАШЕНИЯ
• ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ
• ГЛАВА 7.4 АНАЛИЗ ВСТРЕЧИ
• ГЛАВА 7.5 СООТНОШЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО УРОВНЯ КТИПАМ КОНТАКТОВ С КЛИЕНТАМИ
• ГЛАВА 7.6 ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ
• ГЛАВА 7.7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ГЛАВА 7.8 СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
• ГЛАВА 7.9 РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕЗЕНТАТОРУ
• ГЛАВА 7.10 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ У КЛИЕНТА
• ГЛАВА 7.11 ЗАВЕРШЕНИЕ БЕСЕДЫ С КЛИЕНТОМ
• ГЛАВА 7.12 РЕКОМЕНДАЦИИ
• ГЛАВА 7.13 РАБОТА С ОТРИЦАНИЯМИ, ПРИЧИНЫ ОТКАЗА И МЕТОДЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ
• ГЛАВА 7.14 СТРАТЕГИЯ ВОПРОСОВ
• ГЛАВА 7.15 ВИДЫ ВОПРОСОВ
• ГЛАВА 7.16 ТВОРЧЕСТВО В МАРКЕТИНГЕ
• ГЛАВА 7.17 РАССПРОСТРАНЕНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА
• ГЛАВА 7.18 СХЕМА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
• ГЛАВА 7.19 ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
• ГЛАВА 7.20 ВАМ СКАЗАЛИ «НЕТ»
• ГЛАВА 7.21 ЕСЛИ ВАМ СКАЗАЛИ «НЕТ», ТО:

• ГЛАВА 8. РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ
• ГЛАВА 8.1 ОТ КРАСОТЫ К РАДОСТИ
• ГЛАВА 8.2 ИНТЕГРАЦИЯ

• ГЛАВА 9. ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГА: ОТ ЛИНЕЙНОСТИ К СТРУКТУРЕ
• ГЛАВА 9.1 ПОВОД ДЛЯ ПЕССИМИЗМА
• ГЛАВА 9.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА NETWORK
• ГЛАВА 9.3 МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ NETWORK
• ГЛАВА 9.4 ИНТЕГРИРОВАННЫЙ БРЕНДИНГ
• ГЛАВА 9.5 ИСТОРИЯ NETWORK
• ГЛАВА 9.6 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД СИСТЕМЫ NETWORK
• ГЛАВА 9.7 КОНЦЕПЦИЯ СИСТЕМЫ NETWORK
• ГЛАВА 9.8 ЭТИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ МЕНЕДЖЕРА СИСТЕМЫ NETWORK
• ГЛАВА 9.9 МАРКЕТИНГ-ПЛАН СИСТЕМЫ NETWORK
• ГЛАВА 9.10 ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕЙ СИСТЕМЫ NETWORK
• ГЛАВА 9.11 ЭТИКО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРА СИСТЕМЫ NETWORK

• ГЛАВА 10. МОНТАЖ СЕТЕЙ ИЛИ SOFT-МЕНЕДЖМЕНТ
• ГЛАВА 10.1 ПОСТРОРЕНИЕ СЕТИ
• ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
• ГЛАВА 10.3 ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
• ГЛАВА 10.4 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ
• ГЛАВА 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK

• ГЛАВА 11. ЛИДЕРСТВО
• ГЛАВА 11.1 АНАТОМИЯ ЛИДЕРСТВА
• ГЛАВА 11.2 ШЕСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ЛИДЕРСТВА
• ГЛАВА 11.3 ПОСТРОЕНИЕ ОБРАЗА ЛИДЕРА
• ГЛАВА 11.4 ДИСЦИПЛИНА
• ГЛАВА 11.6 УМЕНИЯ И СПОСОБНОСТИ

• ГЛАВА 12. МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ

• БИБЛИОГРАФИЯ: