iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса

• Он — Стив Джобс

• Пролог Как быть потрясающим перед любой аудиторией
• Двигаясь вперед и вверх
• Почему не я?
• Представление в трех действиях
• Что вы продаете на самом деле?

• Акт первый Создайте историю

• Сцена 1 Используйте аналоговую среду для планирования
• Буллиты (пули) убивают
• История захватывает центр сцены
• Заголовок
• Зажигательное утверждение
• Три ключевые идеи-сообщения
• Метафоры и аналогии
• Демонстрации
• Партнеры
• Свидетельства клиентов или третьих сторон
• Видеоклипы
• Флипчарты, реквизит и «покажи и расскажи»
• Директору на заметку

• Сцена 2 Отвечайте на самый главный вопрос
• Слухи достоверны
• Какое мне до этого дело?
• Директору на заметку

• Сцена 3 Создайте мессианское чувство предназначения
• «Поле искривления реальности»
• Делайте то, что вам нравится
• Поиск своего главного предназначения
• Сплотите людей в движении к лучшему будущему
• Что общего у компьютеров и кофе
• Думайте иначе
• Директору на заметку

• Сцена 4 Создайте твиттероподобные заголовки
• Сегодня Apple изобрел телефон
• Радость Интернета, простота Macintosh
• Тысяча песен у вас в кармане
• Keynote побеждает PowerPoint в битве заголовков
• Директору на заметку

• Сцена 5 Нарисуйте дорожную карту
• Почему Маша не повстречала четырех медведей
• Трехногий стул от Apple
• Джобс и Балмер разделяют любовь к тройкам
• Дорожная карта в качестве повестки дня
• Применение «правила трех»
• Директору на заметку

• 9
• Проблема + решение = классика Джобса
• История для CNBC
• Религия Apple
• Оно меня съест?
• Предельный случай: «выступление в лифте»
• Антагонист: удобный прием повествования
• Директору на заметку

• 10
• Миссия героя
• «Я — Маc». — «А я — РС»
• Проблема и решение за 30 секунд
• Джобс торгует не компьютерами. Он продает впечатления
• Директору на заметку

• 11

• 12

• 13
• Macworld 2008: искусство простоты
• Эмпирическое доказательство
• Эффект превосходства изображений
• Директору на заметку

• 14
• В два раза быстрее и в два раза дешевле
• Конкретные, значимые и помещенные в контекст
• «Одевайте» ваши цифры при помощи аналогий
• Числа Смита[8]
• Директору на заметку

• 15
• Избегайте профессионального жаргона
• Это как…
• Директору на заметку

• 16
• Мозг требует разнообразия
• Знайте то, чего вы не знаете
• Ваш самый лучший инструмент продаж
• Почему люди покупают — причина номер один
• Давайте кредит там, где он нужен
• Джобс делит сцену… с Джобсом!
• Директору на заметку

• 17
• Метод Кавасаки
• Демонстрация, создающая историю
• Развлечение во время демонстраций
• Сфокусируйтесь на чем-то одном
• Сюрприз
• Директору на заметку

• 18
• Подъем представления продукта до уровня искусства
• Одна тема
• Сброс бомбы в качестве приглашения
• Директору на заметку

• 19

• 20

• 21
• «Кто тут мистер Побумажке?»
• Три способа улучшить язык тела
• Пусть говорит ваш стиль
• Директору на заметку

• 22
• Взгляд за кулисы
• Что общего у Стива Джобса, Майкла Джордана и Уинстона Черчилля
• Десять тысяч часов для достижения мастерства
• Подружитесь с видео
• Пять шагов для репетиции «импровизированных» ремарок
• Лучшее лекарство для нервов
• Директору на заметку

• 23
• Директору на заметку

• 24
• Пять шагов к избавлению от сценария
• Как использовать заметки, когда без этого никак не обойтись
• Директору на заметку

• 25
• Не беспокойтесь о мелочах
• А теперь — инфотейнмент!
• Директору на заметку

• 26

• Об